以上种种都导致，”一波流“和”强变动“成为“腥风血雨”下港澳台市场的代名词，其中作为全球第五大游戏市场的台湾更甚。
然而，“总有人能从红海中杀出一条血路，甚至走向更远的远方”，位于广州的游戏发行商露珠游戏（SPGame）已经完成了前半句，后半句似乎也正在饯行中。
点点出海观察到，近一两年露珠游戏已经完成了港澳台的主阵地战略布局，正在加速开拓日韩市场，上个月已经在日本市场上线了一款全新的MMO。下文中，点点出海将详细分析露珠游戏新的出海布局和产品表现，同时拆解其一直以来的出海路径、营销打法以及核心产品。
首次挑战日本市场
品效协同下3周1440万
《Land Arcana-ふしぎの大陸-》（《神秘大陆》）作为露珠游戏在日本市场的首款作品，于今年2月20日上线，首日便登顶iOS及Google Play游戏免费榜，iOS畅销榜最高排名到达过30名。截至目前（3月13日，以下均为该日期），该游戏位于iOS畅销榜80名。
《Land Arcana-ふしぎの大陸-》依然是露珠游戏一向擅长的MMORPG，整体美术风格颜色艳丽，偏向二次元幻想，有魔导士、剑士、双铳士、圣职者四种职业能够选择，玩家将在阿尔卡纳大陆开启自己的冒险之旅 。
开放世界探索、放置模式体验、能够钓鱼、料理、泡温泉等休闲生活内容是游戏的主打特色，战斗方面则是简单的即时战斗，除了在游戏中添加了与NPC互动的玩法外，整体还是传统的MMO。当然，氪金、注重数值、UI繁复混乱、自动及放置内容破坏沉浸感的游戏反馈也是存在的。
然而不同的玩家评价并没有影响短期数据，在有条不紊的推广策略下，游戏首周双端流水预估破590万元。
广大大数据显示，该游戏在测试前20天（预约开启当天）双端同时开启投放，累计投放天数43天，买量周期并不算长。
拆解来看，苹果端的投放量级大致是安卓端的两倍，前者1月底便开始逐渐起量，2月23日之前都处于投放的高峰期，累计去重创意数为2546，其中TOP3投放渠道分别是TikTok Audience Network（51M）、Facebook（18M）以及Google Ads（18M）；
苹果端近60天展现估算分析
后者直到上线前三天（2月17日）才逐渐起量，仅在上线测试的一周内维持了高投放量，之后快速下滑，累计去重创意数为957，其中TOP3投放渠道与前者差异较大，分别是Google Ads（7M）、YouTube（6M）以及Facebook（5M）。
安卓端近60天展现估算分析
就素材而言，双端差别不大，曝光较大的创意内容大致可以分为三类。其一是游戏酷炫战斗画面、大世界探索画面或宣传视频片段，配以“2024年最值得期待新作”、“华丽冒险”、“放置RPG”等文案，用日式幻想的美术风格、游戏品质、冒险要素及轻松游玩等元素吸引目标用户；
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其三，《Land Arcana-ふしぎの大陸-》将品推侧产出的不错内容进行了直接复用。
例如，其为游戏推出的主题曲《Shimmer》，因为富有激情的旋律而被玩家喜爱，在YouTube上获得了破60万的播放，露珠还请来近200万粉丝的日本唱见（在视频网站投稿翻唱作品的业余歌手）天月翻唱再次引起关注。于是，长达3分钟的主题曲视频也被用来买量。
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实际上，此次《Land Arcana-ふしぎの大陸-》的品宣力度相比露珠游戏在繁中地区的重点作品要弱不小，除主题曲外，声优石川由依、立花慎之介的倾情加入，少量的Youtuber助阵以及X平台上不时的抽奖基本就是全部。
但1个多月品宣协同的打法，还是帮助游戏成功达到了预约50万的目标，截至目前（3月12日）游戏累计下载量为26.2万，三周日本市场的双端流水预估达1440万，平均RPD在50元左右。
但与此同时需要注意的是，无论是下载量还是流水都在游戏上线过后的一周左右下滑至低位，游戏的长期表现可能需要持续观察。
被看见的2021：爆款与代言人营销
准备转向的2022：守住MMO周期再去尝试
虽然露珠游戏此前未在日本市场有所涉猎，但《Land Arcana-ふしぎの大陸-》的整体营销节奏却显得有条不紊，这主要与其在海外市场多年的积累有关。
据点点出海统计，露珠游戏的“上新”频率大概是一到两个月一款，下表是目前在架的重点产品情况一览。
2021年是露珠游戏真正在港澳台市场打出名声的一年，也是其代言人营销策略逐步奠定地位的一年。
先是4月推出的仙侠幻想MMO《云之歌》，在代言人陈意涵以及测试前后两个月近1.9万条广告投放的加持下，首月便获得了8200万的流水，2021年繁中地区双端总流水达1.84亿元，其中台湾地区贡献了82.5%。但2022年开始流水下降飞快，2022年全年收入仅为2021年的十分之一（去年6月该作便已下架）。
然而由于2021年12月30日上线的仙侠MMO《永夜星神》无缝衔接了《云之歌》，直接消弭了后者颓势所带来的负面影响。
据悉截至上线首周该游戏累计投放了6000组素材，加上请来了当时爆剧《华灯初上》的女主林心如作为代言人、港澳台人气网红歌手陈瑞发Reva制作演唱游戏主题曲、与多位KOL合作宣发（电竞选手班尼总裁、前电竞女选手乐乐等），《永夜星神》可谓吃尽市场周期红利与明星红利，上线两个月稳定霸榜台湾游戏畅销榜TOP10，繁中市场首月双端流水更是冲至1.2亿。
值得关注的是，《永夜星神》虽然是露珠目前位置繁中市场双端总流水最高的产品（3.64亿元），但其高流水其实仅维持了5个月左右便下滑至稳态不在变化，其今年2月流水仅为26万。
2022年露珠游戏延续了前一年在产品端的“辉煌”，同时不再拘泥于MMO、仙侠及港澳台这几个关键标签，逐渐尝试“向外”及“多元化”。
一套组合拳下来，《圣钥》首月便在繁中地区拿下了1.23亿的流水，是截至目前露珠排名第二的首月成绩，然而其高峰期维持时间更短，不到四个月，截至目前该作总计流水约为2.25亿元。
之后露珠开始试水韩国市场，9月在韩国上线了一款名为《엑자일: 어벤징 파이어》（《Exile: Avenging Fire》）的仙侠MMO，整体玩法与其他前作大差不差，首月韩国市场双端流水预估在2500万左右，但流水走势逃脱不了“一波流”仙侠MMO的宿命，大概3个月后收入腰斩。
开拓的2023，经验复用新作频频
短期都挺赚钱，长期才是问题
2023年，露珠游戏在前一年的基础，将开拓市场与开拓品类的战略进一步落地。
全年在韩国市场推出了4款产品，1月上线的《이모탈 소울》（《Immortal Soul》）整体市场表现最好，首月流水达2200万。
该作虽然是仙侠幻想MMO，但无论是译名、美术还是宣推素材都偏向北欧风格，投放沿用港澳台发行套路，围绕下载奖励、战力提升、真人背书以及玩法制作素材。品推方面，贴近用户热点，制作了匹配游戏的MBTI测试，邀请艺人KOL进行主题宣推等。截至目前，其总流水预估在7870万左右。
5月上线的《와일드헌트》（《Wild Hunt》）与11月上线《더블유: 크로스월드》（《W：CrossWorld》）均为MMO且首月流水差异不大，分别为1540万、1690万，不同的点在于前者题材偏向西方魔幻，后者则是西方神话与超现实机械的共存。
2023年8月上线的卡牌RPG《TT: 타이니 테일즈》（《Tiny Tales》）则是4款游戏中表现最靠后的，该作早前便上线了大陆（《异世代：光与魔法》）及繁中市场（《SS:光之編年史》），繁中市场更是请来了三上悠亚作为代言人。
此次露珠负责发行的韩国市场，同样请来了知名男歌手柳炳宰作为代言人，更是在预约期便开启了大规模投放，然而虽然首月韩国双端总流水达到了1188万，但截至目前其总流水仅为1600，上个月流水甚至不到3万。
总体4款游戏的收入趋势来看，虽然首月流水都破千万级别，但其可观的盈利周期大概在3—5个月期间，上个月韩国市场双端流水，仅有《더블유: 크로스월드》收入在420万，其他三款游戏均未超过100万。
回到繁中市场，露珠2023年上线了5款题材各不相同的MMO，一款放置卡牌。
所有MMO中，3月上线的招牌国风仙侠题材《暮色双城》绝对属于第一梯队，再次请陈意涵作为代言人（代言期间主演的电视剧《爱情筑梦师》刚收官，稍晚《乘风2023》及网飞的电视剧《永生密码一九七》相继上线），拍摄TVC短片以及各类宣推素材，李佳薇与李佳歡演唱主题曲、游戏领域YouTuber加持，加之提前大规模买量，很快游戏便突破了150万预约量，首月流水飙至1.3亿，2023年繁中市场总流水预估在2.99亿左右。
9月上线的《月光魔盗团》与12月上线的《源进化》首月流水都突破6000万，属于第二梯队，前者为冒险夺宝题材且有代言人Ella加持，后者为未来机甲题材。
需要特别提到的是，《月光魔盗团》与《Land Arcana-ふしぎの大陸-》无论在游戏内美术资源还是在类似主题曲的品宣资源都高度重合。
六、七月分别上线的《森之物语》（2400万）与《天际传说》（4290万）首月流水均在5000万以下属于第三梯队。值得注意的是，后者目前仅上线了AppStore也是造成其首月流水偏低的原因，另外，由于去年AI的火爆，该作在宣传时紧贴AI奇幻的标签。
与上线韩国市场新品处境一样，这6款MMO的流水高峰期同样较为短暂，除了最近上线的《源计划》，其他5款游戏上个月繁中流水均没有达到500万。
最后，去年12月，露珠游戏用一款名为《作死火柴人》的放置卡牌试水了小游戏赛道，以速写火柴人为主角，开宝箱为爽点，该作上线首月在繁中市场斩获了250万，但很快数据快速回落，上个月流水仅为30万。
04总结
如上文所述，大多数人知道露珠游戏应该是2022年《永夜星神》火爆台湾时，但实际上露珠游戏早在2016年便成立了，当时专注于东南亚市场。
后来随着2017年国战MMO《君行天下》在台湾市场登顶iOS免费榜，加之东南亚市场的低性价比，露珠开始专注港澳台，2018年其被爱奇艺收购，陆续推出了《圣戒：爱神觉醒》、《焚情诀》、《时空旅人》、《云之歌》、《永夜星神》等产品。
2022年，由于爱奇艺组织架构调整，露珠游戏被独立出来，前者仅占股6%，今年初，露珠游戏接受了来自诗悦网络的子公司奇幻网络的投资，至此奇幻网络占股20%，爱奇艺股份下降至4.8%。
然而产品仅有半年的高盈利期，以及接连发行的同类游戏导致老用户池越来越窄，都是露珠游戏目前不得不面对的困局。
当然露珠游戏也意识到了这个问题，其内部在接受采访时特别提到，去年下半年开始，公司在守住繁中市场外，陆续在日本及欧美市场上线新品，同时在卡牌、休闲、Roguelike等赛道做尝试。
用户评论
这篇标题说得很有道理！露珠这种模式的游戏确实能轻松捞钱
有15位网友表示赞同！
就是不知道他们的开发思路是怎样才能出这么吸引人的休闲小游戏
有12位网友表示赞同！
希望这些公司也能把“赚久一点”的理念落到实处，做一些更有深度的东西
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不过说实话，这类游戏的玩法都差不多，玩久了容易失去新鲜感啊
有9位网友表示赞同！
想看一眼露珠游戏是怎么维持一款游戏的热度和玩家粘性的
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“一招鲜吃遍天”确实很有市场，很多玩家都是追这简单易上手
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大部分这类游戏更新很少，就靠初始的吸引力撑着感觉有点不公平啊
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要是能经常出新内容，或者增加一些合作玩法，用户体验会更好
有20位网友表示赞同！
其实很多玩家根本不在乎“赚很久”，只要一时爽就好！
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露珠公司应该多做些调研，问问玩家真正想玩什么样子的游戏!
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这个标题让我觉得好像露珠游戏的盈利模式有点让人担忧
有10位网友表示赞同！
"一招鲜"玩法的确简单容易上手，但如果缺乏策略性和挑战性，很难支撑长期玩下去！
有8位网友表示赞同！
我希望这类游戏能更多元化，而不是一直走重复的路子
有18位网友表示赞同！
还是觉得露珠游戏还是比较有创意的，能够找到那么多人喜欢的休闲玩法
有5位网友表示赞同！
有时候觉得他们的主题和角色设计蛮有意思的，很有个性!
有11位网友表示赞同！
"赚很久"确实是一个值得思考的问题，希望更多开发者能把产品做成更有价值的作品！
有13位网友表示赞同！
有些游戏只追求利润，忽略了玩家体验，这样的游戏很难长久下去!
有13位网友表示赞同！
相信随着技术的进步和玩家对于游戏的期待提高，我们会看到更多更优秀的游戏诞生!
有12位网友表示赞同！
还有很多优秀的独立开发者在不断尝试新的玩法和模式，很有潜力!
有17位网友表示赞同！