音频市场深度解读：喜马拉雅、荔枝、考拉、蜻蜓FM运营模式分析

大家好，如果您还对音频市场深度解读：喜马拉雅、荔枝、考拉、蜻蜓FM运营模式分析不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享音频市场深度解读：喜马拉雅、荔枝、考拉、蜻蜓FM运营模式分析的知识，包括的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

2010年左右，音频内容市场初露端倪，一些企业开始默默耕耘，行业处于蓝海阶段。2014年，随着入场者不断增加，不少企业陆续获得数额不等的风险投资，红海味道渐浓，竞争激烈起来。2015年主流音频内容企业竞争进入白热化，经过近两年的市场竞争，企业间距离逐渐被拉开，所占市场份额也出现明显差距，市场格局初步显现。

拥有一定用户规模后，盈利模式成为各大音频内容企业加速探索的重点。目前音频内容企业略有成效的盈利模式主要是广告、智能硬件、付费增值服务和粉丝经济。

虽然音频内容企业在盈利模式上的探索存在同质化的问题，但是几大音频内容企业思路有所差异，侧重点不尽相同。

喜马拉雅在广告、智能硬件、付费增值服务和粉丝经济上都有所涉及。其主要收入源自广告，在总营收的占比为70%—80%，形式上包括内容植入、品牌入驻、主播互动等，杜蕾斯、欧莱雅、天猫、必胜客等都是其广告主。

硬件上如喜马拉雅自主研发的车载硬件随车听、儿童硬件舒克儿童故事机(与郑渊洁合作)、听书宝，其中“随车听青春版”在淘宝众筹一个月期间获得超过6万笔订单，众筹金额731余万元。

对于付费增值服务，喜马拉雅处在探索初期，喜马拉雅近日上线的“付费精品”专区，选取最干货、最精华的高品质内容，供用户付费下载与收听。马东的《奇葩说》做了一档节目《有话好好说》，每天用8分钟教你说话，收听需要付费198元，作为“付费精品”专区的首个项目，《有话好好说》首日销售额超过500万元。此外，喜马拉雅为主播提供包括打赏、会员在内的一系列基于粉丝经济的商业化服务。

蜻蜓FM盈利模式大致是与运营商进行内容合作(本质属于付费增值服务)、广告和粉丝经济(虚拟道具付费和电商)。与运营商的合作是其重点盈利方式之一。2014年底，蜻蜓FM并购国内最大有声小说版权商央广之声，获得大量优质有声小说资源。此前，央广之声已和电信运营商合作，打包出售有声书等内容给运营商，比如用户花5元就可以买下10本有声小说包月的套餐。蜻蜓FM照搬了央广之声的模式，从与电信运营商合作的收费内容中抽成获利。这种盈利模式相对被动，具体的抽成比例和合作模式可能随着运营商的意向而改变。

考拉FM背靠车语传媒，盈利模式侧重广告和车联网硬件。考拉FM将为包括传统电台、网络电台、乃至各类以声音内容和服务为主的平台，创造一个自主化的行销工具，广告将是其中重要组成部分，但不是全部。目前考拉FM已经和国内很多主流厂商达成合作，覆盖车型达到90%以上，并推出车载智能音箱考拉宝，支持汽车免费流量收听，为无智能系统的汽车提供车载收听解决方案。后续将会针对汽车后装市场做产品研发，跟车商深度绑定来拓展渠道，希望以重模式建立壁垒，为此，考拉FM未来还需付出三到五年的研发成本。

根据喜马拉雅官方提供的数据，目前其用户数为2.8亿，市场份额占比达到73%，最新估值据筷玩思维了解为50亿左右，无论是用户数量、市场份额、公司估值均比竞品企业有一定优势。目前整个音频内容市场基本符合互联网721原则，客观来说，市场格局已经初步确定。

格局初步明朗的前提下，广告模式带来的收入可能还会继续增长，但是空间不会太大。优质内容持续吸引并留住新用户，音频内容平台用户数量与日活用户量还将有所增长，亿级用户量与千万级日活用户量仍然足够吸引部分广告投放企业。影响广告模式增长空间的原因不在用户端，而在于使用场景导致的广告付费端的疑虑。

互联网音频内容企业本质上与传统电台一样，只是声音的一个载体，音频广告注定缺少视觉上的冲击力以及很多表现上的想象空间，广告投放企业容易以惯性思维预估音频内容企业的广告效果，以此决策投入与否或者投入程度。同时与视频的使用场景不同，视频会完全“占有”用户，音频更多是“陪伴”用户，音频内容平台的主要用户有车人群、中老年人、学生，三者日常使用场景中音频也是“陪伴”居多，广告真正触达用户的可能性因此降低，所以音频广告体量远远无法与视频广告媲美。

与广告模式相比，付费增值服务更具成长空间，并且存在爆发性增长的可能。国内用户缺少内容付费的习惯，不过近期果壳旗下在行的“分答”获得融资，包括马东付费节目的尝试颇有成效，说明为有价值内容付费本身正在得到逐步认同，虽然发展缓慢但趋势上基本形成共识。近年来国内消费者对文教娱乐服务消费支出逐渐增加，付费增值服务成为有力的营收增长点可能性较大。

智能硬件在盈利能力上具有相当不错的潜力，特别是结合粉丝经济的运营服务。尽管智能硬件在研发成本和周期上需要大量投入，但是硬件产品整体用户基数大，真正直击痛点的硬件产品实现盈利仍然较为乐观。

虽然音频内容平台在内容版权支出上成本不小，但与视频平台相比还是更好把控，加上市场格局初步明朗，广告营收相对稳定，付费增值服务增长可期，音频内容平台总体上实现盈利趋于乐观。事实上，喜马拉雅和蜻蜓拆除VIE结构，计划回国上市，从侧面也能说明企业对于实现盈利的信心。

从整个吃喝玩乐完整消费产业链的角度出发，吃喝和玩乐的深度融合完全符合消费升级的大趋势，受产业链整体上升趋势的影响，作为其中重要组成部分的音频内容市场也在呈现上升态势，筷玩思维将持续保持关注。