不知不觉间，直播带货逐渐走进我们的视野，一大批直播平台仿佛一夜之间涌现出来。明星们秀出个人动态，网红们秀出才艺，普通人只要有一技之长也能成为主播。这个社交性、新奇性、趣味性、即时性、接地气的新兴行业，吸引了无数直播观众。数据显示，去年10月直播APP行业月活跃用户为5271万，今年5月已经增长到8585万，也就是说全国每16个人中就有1个人经常收看直播节目。
网络借贷平台掀起直播风潮
由于直播能带来大量潜在用户，不少企业开始利用直播进行营销推广，其中包括几家P2P平台：
6月，马代财经在直播APP上进行信息披露直播，向网友展示办公环境；
宜信智旺理财邀请当红女主播进行直播，指导品牌活动实时互动；
麦子金融在直播过程中就公司战略、运营等问题与投资者进行了深入交流。据了解，这三场直播吸引了相当数量的投资者观看，毫无疑问平台的市场关注度得到了进一步提升。虽然短期内平台流量的增速惊人，但最终真正留下来的有效投资者又有多少呢？
业内人士表示，直播节目只要有热点话题，很容易吸引粉丝，但后期想要实现观众向投资者的转化，还是要看平台的风控建设和产品设计。一般来说，P2P平台打造了严格完备的风控体系，能从源头上最大程度阻止风险项目的进入和减少逾期坏账，保障用户资金安全。即便没有大规模的广告轰炸，不借助直播带货进行推广，仅靠口碑传播，也能收获一大批忠实的“铁杆粉丝”。
目前，平台直播主要有两种类型，一种是以P2P网贷平台的名义在直播网站进行直播，另一种是在P2P网贷平台的官网进行直播。这种“直播”是广义上的直播，即实时发布信息或数据。
P2P网贷平台直播带货的优势
平台选择直播的内容往往是平台最愿意让投资者看到的内容，精心准备的直播节目能给投资者留下良好的印象，直观地展示平台的优势。在直播方式出现之前，投资者如果想对平台有详细的了解，往往需要开投资者见面会，相比直播，投资者见面会的参与人数和成本要高得多。而利用直播进行信息披露和投资者教育时，参与人数直接上升到几千甚至几万人。对于官网直播，实时展示平台运营情况和目标数据，主观上能给投资者一种信任感。当然，第一批进行直播的平台还有一个额外的好处，就是能引起投资者和媒体的讨论，不管投资者和媒体给出什么意见，市场都会给予这些平台很高的关注度。
P2P网贷平台直播面临的挑战
P2P网贷平台进行直播面临的最大挑战是信息曝光。曝光（或被动曝光）平台员工数量及分布情况，是一件敏感的事情。即便如此，可以想见，人员配置不合理的平台直播后，投资者可能会发诸如“惊天大真相！某某进行直播，平台风控人员仅一人，安全堪忧”这样的帖子（纯属假设）。当然，进行运营数据直播面临的挑战更大，数据造假不容易被普通投资者发现，但技术型投资者可能分分钟就揭穿平台造假数据，本文开篇提到的两起事件就是很好的例子。因此，平台需要对运营数据直播有信心，也需要更精心的准备。
直播是一个辅助手段，并不适合所有平台。
P2P网贷平台进行直播，是平台披露信息、教育投资者的一种方式。将直播作为信息披露的主要渠道并不合适，但也不是本末倒置。作为补充方式，我非常支持P2P网贷平台进行直播。数据越多，越有利于投资者监督平台运营。对于平台来说，也是一种很好的营销手段，可以吸引用户投资，增加平台交易量。
从另一个角度看，平台在直播时，可能会不小心泄露一些平台日常不披露的数据和信息。俗话说“说多了容易出错”。如果平台本身经不起考验，那么投资者和竞争对手可以利用直播中的漏洞，暴露平台信息和数据的不合理性。也就是说，对自己有信心的平台可以适当直播，实力比较弱的平台就不要直播了。因为“神”投资者可能会从直播内容中发现平台的弱点，到时候就出大事了。
看来，网红与网贷联姻之路依然漫长。有业内人士认为，从P2P网贷角度看，这样的跨界合作仍需谨慎。互联网金融目前正处于专项整治期，突破合规是平台的重点。从网红角度看亦是如此，选择靠谱、合规的平台合作，才能实现与粉丝的共赢。“从互联网发展的角度看，网红必然会参与到互联网金融中来，成为重要的存在。在这个过程中，网红与互联网金融公司首先要抵制金融诈骗、非法集资，维护行业健康发展，最终实现各方共赢。”
