- 2022年2月15日-
2021年，中国游戏厂商在海外市场备受关注、赚得盆满钵满。
据第三方平台数据统计，2021年自研游戏海外市场保持16%的高增速，中国游戏厂商在海外市场的收入也呈指数级增长，其中收入过亿的游戏有42款。
无论是腾讯、网易这样的巨头，还是凭借爆款游戏爆红的“黑马”米哈游，抑或是其他小厂商，都不愿错过海外市场这块大蛋糕。从欧美到中东，从东南亚到日本，随处可见中国游戏厂商的身影。
不过，针对不同市场玩家的喜好，中国厂商也在积极做“本地化”，其中SLG、MMORPG、消除类游戏、桌游等都找到了各自的“忠实用户”。
海外市场的竞争态势尚未完全固化，未来竞争将愈加激烈。
中国游戏在海外市场的增速远高于国内市场。
据《2021年中国游戏产业报告》显示，国内自研游戏市场规模增长不到7%，而海外市场则保持了16%的较高增速。
头部厂商贡献了大部分的增速，根据SensorTower数据，2021年海外市场排名前30的手游总收入达到115亿美元，是2020年92.4亿美元的1.2倍，是2019年的1.8倍。
未来海外市场的国内厂商会越来越多，大厂商出海的竞争只会越来越激烈。去年网易就透露将定下“一半收入来自海外游戏”的目标，就像腾讯、吉比特要求全球产品要过关一样，巨人网络所有自研产品也将面向全球市场。
海外市场蓬勃发展
据第三方平台数据显示，2021年海外收入过亿美元（约合人民币6.45亿元）的中国游戏共有42款。
第一梯队的《原神》与《PUBG MOBILE》是仅有的两款海外手游收入突破10亿美元的游戏，与第二梯队的游戏拉开了较大差距。
第二梯队以海外年收入1.6亿美元至10亿美元（约合人民币10亿至65亿元）为标准，共24款游戏，相比2020年增加3个名额，其中4款新游戏（《口袋英雄传》、《Puzzles & Survival》、《Project Makeover》、《三国志：策略版》）已经跻身前15名。
第三梯队游戏海外年收入在1亿美元至1.6亿美元（约合人民币6亿至10亿元）之间，共计16款游戏，比2020年多1款。
海外竞争格局尚未完全固化，几款产品在不同情况下均能升至收入榜首。
1、从产品收入来看，出海进程仍在继续
随着海外市场的不断增长，在手游出口过程中，一些手游抓住机遇脱颖而出。
据第三方数据显示，去年海外天花板《PUBG MOBILE》今年海外收入增长10%，但海外冠军位置仍被《原神》取代。
《原神》自2020年上线以来便风靡全球，去年9月更是以2.34亿美元月收入刷新手游出海纪录。上半年《原神》海外收入仅次于PUBG MOBILE，下半年的努力让《原神》成功超越并登顶榜首，收入创纪录增幅高达27%。
值得注意的是，榜单上有12款新游戏，涵盖SLG、MMORPG、淘汰赛和棋盘游戏等类别，重度和轻度类别均有机会。
其中，SLG是热度最高的品类，《口袋英雄》和《西部游戏》均从去年的“准亿美金”梯队顺利晋级，《口袋英雄》甚至一跃成为海外总收入榜第八名，预计全年收入超过27亿元人民币。
《解谜&生存》、《三国志-策略版》等相继拓展亚洲市场并取得良好成绩，进入收入榜TOP15。
《The Grand Mafia》是继《The Grand Mafia》之后的又一款黑帮SLG，虽然在美国主流市场表现并不突出，但却在全球50多个国家进入iOS畅销榜TOP100。
相对较新的《Warpath》去年登陆iOS市场，目前已经跻身年收入1亿美元的行列。不过，进入日韩市场并不顺利。二战题材的游戏主要在欧美和中东市场流行。
在三消类游戏中，魔法酒馆的《改造计划》是最好的，游戏融合了三消+模拟经营的玩法，2021年基本稳坐美国iOS畅销榜前20，年收入榜排名第11。
棋盘游戏中，《Yalla Ludo》在主攻中东市场后表现不俗，《Jackpot World™》于2021年开始进入美国iOS畅销榜TOP100。
MMORPG《云城之歌》已出口至韩国，《RO仙境传说：新世代诞生》已出口至东南亚，都在持续拓展受众群体。ARPG《崩坏3》的复苏或将受到《原神》的带动。
有人进入，有人离开，除了成熟产品可能下滑，一些厂商在出海过程中也逐渐落后。
去年跌出榜单的游戏共有7款，除了《龙族幻想》和《叫我万岁爷》在2020年拓展海外市场外，其余游戏大多是生命周期的正常影响。
万协科技就是海外扩张落后的典型例子，其旗下的《一拳超人：最强之男》是其最出彩的游戏产品，也是其母公司掌趣科技海外游戏收入的主要来源。
不过根据盛大游戏公告，万协科技预计2021年将首次出现亏损，一方面受目前产品生命周期影响，营收持续萎缩；另一方面公司首次探索SLG赛道，研发投入较大，但SLG市场竞争日趋激烈，预计获取用户难度较大，效益不会特别理想。
游戏厂商将战场从国内转移到全球，在有增长机会的同时，竞争也将更加激烈。
2. 热门 SLG 和寡头射击游戏
前段时间趣味解构者对欧美市场的中重度游戏进行了回顾分析，并重点强调了SLG和射击游戏两大品类。这两类游戏在全球范围内确实都有着不错的市场，对于国内厂商而言，SLG有更大的品类进化空间，而射击游戏则暂时被头部厂商垄断。
（1）SLG是上游和中游玩家都有机会参与的赛道
仍看年度收入榜，42款手游中SLG有17款，占比由2020年的32%提升至40%。在海外游戏出口榜单中，SLG显然是越来越受欢迎的品类。
生命周期长是SLG的特点，也是其受欢迎的原因之一。去年，《State of Survival》《Lords Mobile》《Order & War》等几款成熟产品的收入同比增长均超过50%。上线两年多的《West Game》也稳步前进，并在2020年成功从准亿俱乐部跻身2021年榜单。
看待SLG产品的表现，我们需要更加有耐心，单从美国主流市场来看，几款SLG在上市之后都会经历一段成长期。
去年年中，星空互娱旗下的《小蚂蚁王国》正式上线，一个月后便已攀升至美国iOS畅销榜百名左右，结合其全球表现，今年进入“亿元”行列也不足为奇。
越来越多的海外SLG进入市场，产品主要在玩法融合和题材创新两个方向进行差异化。
在玩法上，主要侧重于融合休闲玩法，旨在吸引对战度较高的休闲游戏玩家用户，去年融合三消玩法的《解谜求生》和融合三消玩法的《口袋英雄》就是典型代表。
就连老牌SLG玩家Tap4fun也开始探索轻松休闲的方向。去年推出的《王国守卫》融合了合成和塔防玩法，而测试版的《Tiny War》则融合了合成+单位战斗。两款游戏的风格与以战争为主的《胜利之吻》相比有了很大的转变，玩法更加简单轻松。
左：王国守卫 | 右：小小战争
题材方面，不少产品有明显的地域倾向，如三国题材在亚洲市场更受欢迎，太空题材主要针对欧美市场，黑社会题材在欧美及日本有发展机会。
战争题材根据内容不同有所差异，比如《Warpath》所采用的二战题材在欧美市场较为受欢迎，去年美国市场收入占比达到37%。即便考虑到产品进入日韩市场后会经历上升阶段，今年1月日韩市场收入占比也不足8%，依然不算特别突出。
全球题材或为异军突起的机会。丧尸题材受影视作品影响，在东西方市场均有不俗表现；《王国纪元》《万国觉醒》等多文明题材则是全球化特征明显的产品；更具体一点，《小蚂蚁王国》等动物题材同样表现亮眼，游戏来自美国的收入占比达到28%，来自日韩台市场的收入均超过10%。
（2）射击游戏被大公司垄断
射击手游海外成功产品暂时被腾讯、网易两大公司垄断，为数不多的三款游戏均位列海外收入榜前十，其中《PUBG MOBILE》和《使命召唤手游》依然呈现上升趋势，《荒野行动》表现虽有所下滑，但仍稳居前列。
随后，还有《香肠派对》出口到东南亚，但其收入远不及这些头部产品，海外收入榜单上也很难看到纯射击类游戏的身影，头部产品占据了大部分市场。
在后续竞争对手缺位的情况下，海外厂商在射击游戏市场抢占先机。从2021年下半年开始，《Free Fire》逐渐取代《PUBG MOBILE》成为海外收入第一的射击游戏。在推出高端版本《Free Fire Max》后，该游戏已从中低端市场实现向上兼容，实力不容小觑。
未来国内厂商出品的射击游戏大多会定位全球化，而这也是只有大厂商才有信心进入的领域。
巨人网络的《奥西里斯之环》主打多人合作；腾讯继续坚持大IP战略，联合开发《APEX手游》；莉莉丝的战术竞技《末日余晖》尚未上线；网易则储备了团队竞技《Project:M》、《萤火虫突击》等多款生存类金牌手游。
短期内，射击手游海外扩张似乎不太可能出现一匹黑马。
全球化是趋势，精细化本地化也是机会
根据SensorTower的报告，美国和日本依然是手游出海最赚钱的市场，国内厂商若想避开竞争激烈的主流市场，土耳其等中东地区的游戏市场也备受关注。
1. 美国：逐步探索用户口味和习惯
2021年海外收入Top30游戏中，美国市场收入超过36亿美元，同比增长53%，超越日本成为海外收入主力市场。
头部游戏《原神》、《解谜求生》、《口袋英雄》自2020年登陆美国市场以来持续发力，表现相当不俗，这些全球性成功的产品无需赘述。
重点可以关注榜单上的《第五人格》和榜单外的《国王的王座》，两款游戏分别于2018年、2019年进入美国市场，并通过运营优化在去年实现了90%的同比增长。
《第五人格》通过IP联动逐渐探索美国玩家的喜好，游戏分别于2019年、2020年与《女神异闻录5》和《弹丸论破》的联动已取得初步成效。
2021年2月和6月，游戏分别与当下热播的动画《约定的梦幻岛》和经典动漫《死亡笔记》进行合作，游戏从美国iOS畅销榜前200名之外升至前200名之内，并一直维持这一位置。
联动的日本IP作品均为相对严肃的成人内容，比较受欧美用户的欢迎，也符合游戏的恐怖氛围。
《国王的王座》是高途网络发行的一款美漫风格宫廷格斗游戏，初期在美国表现并不出色。
据高途网络广告优化师显示，后续游戏上线试玩广告、IEC（互动登陆页）推广，一个月内IPM（千次展示安装量）提升30%。从iOS免费榜来看，游戏在2020年底实现跃升；从畅销榜来看，也从前200名之外上升至前200名之内。
美国整体市场规模较大，想要冲到市场顶端可能并不容易，但可以通过运营优化来提升营收。
2.日本：二次元逆袭不易，SLG依然颇受欢迎
说到日本市场，自然会想到二次元文化。去年，日本游戏《马娘》大获成功。不过，除了《原神》之外，国内厂商推出的在当地受欢迎的二次元新品似乎并不多。
由优星网络发行的相对不错的《碧蓝航线》偶尔能进入日本iOS畅销榜前100。
《崩坏3》11月推出了与《尼尔：纪元》的联动版本，游戏首次进入iOS畅销榜前20，但从近期的表现来看，并未延续热度。
腾讯的《白夜极光》、朝夕光年的《高能手办组》在上线三个月后便逐渐跌出iOS畅销榜TOP100，中国厂商想要逆袭二次元发源地实属不易。
相反，一些新的SLG产品在日本取得了不错的成绩。例如上述的《解谜&生存》、《三国演义：策略版》和《小蚂蚁王国》基本上在iOS畅销榜上都有较稳定的排名。如果想在日本扩张，不妨打破固有印象的束缚。
3. 中东：从本地化到全球一体化
中东市场本地化产品依然表现强劲，同时一些全球性产品也逐渐受到当地企业的关注。
经验更为丰富的龙腾建和则在中东市场发迹，据第三方数据显示，其以阿拉伯世界为背景的SLG《苏丹的复仇》至今仍位列中东游戏市场收入前三的游戏，也是收入最高的SLG。
随着《State of Survival》《Mafia City》等产品在中东市场也取得良好表现，以及中东正在与全球市场接轨，龙腾健和不仅仅专注于与中东文化相关的产品。
该公司2020年推出的西方题材SLG《边境正义》在中东地区表现不俗，去年在沙特地区稳居iOS畅销榜TOP100，在巴林等地区也呈现上升趋势。随后，龙腾建和还在欧美地区试水黑帮题材的《黑手党犯罪战争》和丧尸题材的《生存：零日》，这两款游戏都具备全球化的特色。
此外，龙腾健和也从重度游戏走向轻度游戏，去年就试水了中东特色鲜明的飞行棋游戏《Lama》。
喇嘛
另一家在中东起步的公司 Yalla 则走上了截然相反的道路。它先占领了 Ludo 棋盘游戏市场，然后才开始发行大型游戏。
该公司的主打游戏《Yalla Ludo》基于语音聊天室，内置了Ludo和Domino两款游戏，凸显了对社交性的重视。
财报显示，《Yalla Ludo》的MAU和付费用户都在增长，MAU突破1500万。第三方数据显示，《Yallo Ludo》是去年中东地区收入第二高的游戏，仅次于《PUBG MOBILE》，高于多款SLG。
此外，Yalla还成立了Yalla Game品牌，准备在中东市场拓展中重度游戏的发行业务。
中东整体海外市场仍在扩大，其中土耳其的增速尤为可观。在SensorTower统计的热门产品中，土耳其去年市场规模同比增长140%，成为海外第七大市场。土耳其玩家对竞技类游戏的热情更高。
比如对于《和平精英》来说，土耳其一度超越美国成为主要收入来源；对于《Mobile Legends: Bang Bang（以下简称MLBB）》来说，来自土耳其的收入一度达到12.3%，而一年前这一数字还在3%左右。
