「点击上方“GameLook”↑↑↑即可订阅微信」
6月21日至23日，华为开发者大会2024在东莞松山湖举办。在6月22日举办的鸿蒙生态赋能原生游戏商业化加速游戏主题论坛上，华为终端云服务互动媒体业务总经理发表《鸿蒙生态游戏合作商业政策解读》主题演讲，重点介绍了鸿飞计划升级、规模化联运合作模式、快游戏扶持政策等一系列激励计划，助力游戏开发者加速鸿蒙原生游戏商业化。
以下为gamelook整理的演讲内容：
大家好，我先跟大家讲解和分享一下鸿蒙生态下的游戏合作政策和我们的激励计划。在过去几年里，我们的游戏业务在几个重点领域制定了一系列的激励计划和扶持政策，包括大规模联合运营、明星VIP会员、出海激励计划、快游戏激励计划，以及针对二次元和女性向赛道的激励计划，还有我们一直在推动的妖星计划，以及大家特别关注的鸿蒙生态下的HarmonyOS NEXT鸿飞计划。
这些计划在过去几年中让越来越多的行业伙伴获得了不同程度的收益，仅 2023 年一年，上述激励计划的资源价值就超过 9 亿元，覆盖了 400 多家合作伙伴、1000 多款游戏。因此，越来越多的行业伙伴告诉我们，华为渠道已经成为大家游戏和盈利收入的主要来源。我们也希望这些政策和激励计划能够覆盖更多的合作伙伴，让越来越多的厂商享受到更好的激励和支持。
鸿飞计划：火花四溅
这一年多来，鸿蒙 NEXT 系统的游戏适配工作进展非常快，目前已有数百款游戏完成了鸿蒙的适配。首先我们要感谢支持鸿蒙生态的游戏厂商，特别是在这个过程中率先完成鸿蒙 NEXT 系统适配的厂商。这一年多来，我们紧密配合，协作非常好，所以进展非常快。我们对大家的感谢不只是口头上的，会落实在鸿蒙 NEXT 鸿飞计划中。
鸿飞计划主要分为三个部分：先锋增值计划、曝光倍增计划、专属回馈计划。对于符合要求的一些头部游戏，我们会在先锋增值计划中额外提供一系列联运资源包，帮助大家获得更多用户。在曝光倍增计划中，对于符合要求的头部游戏，我们还会拿出一部分现有平台流量以“惊鸿动能”广告资金的形式回馈给大家，帮助大家在惊鸿动能平台上通过投放获得更多用户。此外，在 HarmonyOS NEXT 商用一年后，我们还将从平台的收益中拿出一部分，通过结算返利的方式回馈给合作伙伴。
当然，前两个计划（先锋增值计划和曝光倍增计划）都有一定的窗口期，大家的游戏需要在今年9月30日前适配上架并接受审核，才能享受相应的福利。
这一年来，很多游戏厂商在鸿蒙生态上对我们特别的支持。也希望那些还没行动起来的朋友，尽快联系我们，尽快完成 HarmonyOS NEXT 的适配。如果选择相信鸿蒙生态是未来的趋势，这个事情迟早是要做的，所以还是趁早做比较好，因为早做还会有 HarmonyOS NEXT 鸿飞计划的生态优惠政策。
大型联运：三轮驱动，高速市场拓展
关于大型联营，这是我们从2022年下半年开始，在中国大力推进的一个新合作模式。大型联营的概念，是把我们过去和游戏中心的常态联营，升级为游戏中心、应用商店商业推广、景宏动能平台的全面合作，通过计算整体投入、整体效益，进行新模式的合作。
这两年通过大规模联运模式合作的成功案例有很多，包括在座的像途游、玩八百、君海、动能无线、乐牛等等。越来越多的合作伙伴通过大规模联运模式在华为渠道实现了流水翻倍，有的合作伙伴通过大规模联运连续几年实现VIP级别晋升。比如途游通过近几年和我们在大规模联运方面的深度合作，几乎每年在华为渠道的流水都翻倍。今年年初大家可能普遍知道，草华互动的SLG新作《荒野之城》也通过华为渠道的大规模联运模式，取得了首月流水近2000万的优异成绩。
所以我特别希望还没有跟我们通过联运进行合作的伙伴，能够跟我们进行深入、密切的沟通与合作。联运模式是华为渠道收入翻倍的利器。这也是为什么我们这几年一直在大力推广这个模式，因为它不仅能让特别优质的头部游戏成长起来，也能让华为渠道中更多评分相对较低的游戏也能实现大规模的收入增长。
快游戏：阔步前进，乘风破浪
这几年有一个垂直赛道大家都非常关注，就是小游戏。在华为渠道，我们叫它快游戏。为什么我们非常重视快游戏，也坚信快游戏在华为渠道一定会成功，而且规模一定会很大？因为它跟鸿蒙生态、HarmonyOS NEXT的很多特性非常契合。在新的鸿蒙生态里，我们可以通过鸿蒙连接各种各样的设备，包括手机、PC、平板、车机，甚至未来还有各种智能家居，我们的快游戏可以触达更多的场景、更多的用户。另外，快游戏直接生长在鸿蒙操作系统上，所以我们有更多的系统级入口去推广、宣传快游戏。
所以今年年初我们专门针对快游戏制定了非常强的扶持政策。对在第三方买量平台上线的快游戏，我们调整了分成比例，流水低于60万的快游戏我们不分成；流水在60万到200万的部分，我们按照1：9的比例分成，超过200万的部分，我们按照2：8的比例分成。至于华为自己获得的10%或者20%的流水，我们会全部拿出来，以景洪动能推广基金的形式返还给大家，大家可以继续在景洪动能平台买量。
目前国内90%的头部小游戏厂商都跟我们合作了，大家可以去我们一个快游戏APP，叫花斑情游，里面已经上线了80%以上的头部小游戏。
“星级会员”：全面合作助力跨越发展
在华为游戏中心，我们还有“星级VIP”会员，目前已经有50多个VIP会员。入选星级VIP的厂商在华为游戏中心有很多额外权益，比如新游戏扶持、重点推广等。新游戏扶持就是在正常评级的基础上，给予一些资源升级权益。对于一些已有的游戏，我们有价值千万的资源包，比如重点推广等，帮助大家获取更多用户。
2023年，我们有19位VIP合作伙伴实现了星级运营商VIP的级别晋升；50%的VIP合作伙伴通过额外的VIP福利实现了营业额的大规模增长。所以入选星级运营商VIP体系，也是华为渠道合作的快速通道。所以希望我们所有的合作伙伴，特别是还没有入选星级运营商VIP体系的合作伙伴，能够把进入星级运营商VIP体系当成和我们合作的一个小目标。
如何评选成为星级VIP会员？一方面我们会看游戏本身的流水、活跃度，另一方面也会看跟厂商的历史合作关系。另外还会有一些加分项，比如我们刚才提到的华为云的使用，用华为云越多，获得的加分就越多。还包括鸿蒙OS NEXT的适配，以及跟我们新业务比如大规模联运模式、快游戏等的合作。我们合作的越广、合作的越深，在评选星级VIP时获得的加分就越多。
游戏出海：乘云启航，赢得海外新市场
这两年我们对游戏出口保持了非常强的支持政策，这两三年虽然华为手机海外存量在下降，但是我们的海外游戏收入却在增长，这是在非常困难的环境下取得的逆势增长。为什么在华为手机海外存量下降的情况下，我们还能实现收入增长？这和我们的海外游戏出口政策，以及我们海外本地化运营团队对游戏的精细化运营有很大关系。
在华为渠道，对于海外游戏，如果是B+以上正常评分的优质游戏，我们会对海外资源进行升级，对于一些独占游戏，我们甚至会进行两次升级。另外，在华为海外广告平台上，我们也会通过投放的方式进行合作。对于IGA上的优质媒体，我们也有相应的政策激励，结合媒体质量评分，当日均广告请求量超过100万次时，我们会将分成比例从3（花瓣广告）：7（媒体）调整为2（花瓣广告）：8（媒体）。
这两年我们也带着国内200多个合作伙伴去俄罗斯、亚太、中东、欧洲等地区进行了多次考察。我们很多合作伙伴跟着我们去这些地方考察之后，对海外游戏市场有了更深入的了解。我们这边的一些合作伙伴从沙特回来之后，已经开始布局中东游戏市场了。这里我也可以跟大家推荐一下，中东的游戏市场，至少目前我们认为是全球最大的潜在市场，它还有很大的空间可以挖掘，还有很多的用户还没有被合适的游戏满足。所以在中东、俄罗斯等华为有独特优势的一些地区，我们也非常欢迎大家跟我们进行全渠道联推或者单渠道联推这样的深度联营模式的合作。
二次元&女性向游戏：全生命周期 多政策多维度破圈
另外，近两年我们在二次元和女性向游戏赛道也给予了特殊的扶持政策。大家可能觉得过去华为渠道在二次元和女性向两个赛道一直处于劣势，但是近两年在二次元赛道特别是泛二次元赛道，以及女性向游戏赛道，我们的表现是越来越好了。
比如我们去年合作的《回到未来：1999》这款游戏，其实在华为渠道的流水非常稳定，现在的流水甚至比刚上线时的流水还要高。另外前段时间上线的《爱与空间》是一款女性向游戏，上线首月流水和新增量都排在所有渠道的第一名。这个可能很多人很难理解，华为手机是很多商务男士用的手机，为什么女性向游戏表现这么好？这也是因为华为这几年的用户在不断变化，我们的女性用户越来越多，年轻用户越来越多。
“耀星计划”：鼓励创新，共建繁荣鸿蒙生态
最后，我们多年来一直在推动耀星计划，近年来耀星计划已经支持了100多款游戏，资源价值超过5000万。耀星计划不仅会提供一些流量券、联合营销等线上线下的推广资源，还会提供一些华为云的资源。另外，对于加入耀星计划的游戏，在与我们合作的各个场景中，还会有一些额外的优势。
耀星计划的核心重点是引导创新，所以我们希望大家能够多跟我们交流，思考现在的游戏怎么能够跟鸿蒙生态、鸿蒙分布式操作系统独有的特点有机结合起来，在游戏体验上创造出一些创新的应用场景。如果有这些创新，那么在我们耀星计划入选的时候就会有更大的优势。
最后希望我们能继续和各位合作伙伴携手并进，共同构建繁荣共赢的鸿蒙新生态。谢谢大家！
·····结尾·····
GameLook每日游戏行业报告
全球视野/深度资讯
资讯/交流/合作请添加主编微信：igamelook
