近一年来，休闲游戏凭借“流量”优势，在免费游戏榜单中占据了越来越重要的地位。然而我们发现，其中不少产品的背后，都有一家新的休闲游戏发行商——Ohayoo。
Ohayoo曾推出过《病毒消除》、《漂移3D》、《皮皮虾传奇》、《我是大飞刀手》、《打球大作战》、《我的小家》、《砖块消除》等多款大家耳熟能详的游戏，巅峰时期，免费游戏前10名中有7款是Ohayoo推出的。
很多人把Ohayoo视为2019年休闲游戏市场最大的黑马，但与外界认为的不同，他们似乎更愿意做市场的推动者。近日，手游网采访了数位Ohayoo相关人士及部分休闲游戏开发者，试图探寻Ohayoo这位“急先锋”背后的故事。
相信大家看完本文之后，会对Ohayoo的游戏布局以及他们想要做的事情有更深入的了解。
1. Ohayoo成立仅一年，已发布60余款游戏，常年位居榜首
虽然 Ohayoo 品牌进入公众视野才几个月，但 Mobile Game Matters 从多个渠道获悉，该团队早在 2018 年底就已成立，但当时仅瞄准休闲游戏作为切入点，尚未最终确定。
“当Ohayoo对休闲游戏市场有了更深入的了解，并且看到了Voodoo等海外成功公司的策略之后，发现从他们的业务角度来说，做这样的尝试是非常适合的。”一位当时熟悉情况的业内人士向《手游世界》透露。
2019年1月，Ohayoo正式启动休闲游戏发行业务。一个月后，团队推出的首款游戏《病毒消除》荣登iOS免费榜榜首，成为当时的热门话题。随后，Ohayoo再发力，将《我的飞刀技能6》推上免费榜首位。
2019年4月，《漂流》上线，翻倍超越《病毒消除》的数据记录，成为又一款现象级产品；5月，《病毒消除》的开发商继续将《我的小家》交给Ohayoo，这款产品在iOS免费榜TOP10维持了整整三个月；到了6月，Ohayoo发布的游戏累计下载量已经突破1亿。
不到半年的时间，Ohayoo就证明了自己在休闲游戏发行方面的实力，以2019年4月8日iOS免费游戏榜单为例，前10名中，有7个位置被Ohayoo占据，这在当时的行业内引起了不小的轰动。
Mobile Game Matters 从多个渠道获悉，在过去的 2019 年，Ohayoo 共发布了 60 多款游戏，其中有十余款游戏累计下载量突破 1000 万，而这其中，预计有超过半数游戏的流水超过 1000 万。
数据来源：七麦数据，iOS 下载量估算
巨大的流量池、突破性的收入表现、一系列的成功发行，让 Ohayoo 走上了休闲游戏发行的快车道。但也有人告诉我们，正是在那个时候，Ohayoo 开始意识到自身业务可能存在的问题。“从外部数据来看，Ohayoo 整体收入的很大一部分都集中在精品游戏上。未来如果想做大，就必须走精品化的道路。”
9月，团队正式启动“精品引进”计划，《我功夫》就是模式转变后的产物，在iOS免费游戏榜上，这款游戏连续三个月稳居前十。后来，《我功夫》成为Ohayoo首款测试海外发行的游戏，可见他们对这款产品寄予了厚望。
整个2019年，Ohayoo从创立到首胜、从分发到平台、从体量到质量，迅速完成了自身的一系列迭代，反应速度快得惊人。
2019 年 4 月 8 日十大免费游戏
2. Ohayoo为开发者带来超亿元收入
Ohayoo在撼动游戏行业的同时，也出现了一些不同的声音。“这么大的流量，他们做起来肯定不难。”一位同样从事超休闲游戏发行的从业者这样评价Ohayoo。
不过在手游看来，依靠流量是Ohayoo的优势，但不能说是其成功的全部原因。研发与发行，本来就是一种追求双方利益最大化的合作，而且，Ohayoo在过去一年给开发者带来的收益十分可观。
据了解，Ohayoo休闲游戏累计开发者收入已过亿。当然，回顾全年的发展，开发者与Ohayoo的合作也并非一帆风顺。部分CP前期合作了很久后，并未与Ohayoo达成合作协议，但据我们了解，尽管如此，Ohayoo还是会与开发者分享数据、问题洞察、调优建议等。
最终合作未能达成的原因是多方面的。手游在与开发者沟通过程中发现，部分团队缺乏数据驱动的研发方法论，导致产品表现不理想；部分团队则因技术原因而失利。休闲游戏的开发相对简单，技术储备薄弱很容易让产品表达达不到用户期待。
如此时间的消耗和资源的浪费，迫使Ohayoo团队开始寻求与开发者更好的合作模式，以增加双方的成功率。
于是从去年7月开始，他们调整了和CP的合作模式，最终确定了产品定制、联合研发、代理发行三条路径，而我们后来看到的成功游戏，大致就是这三种合作思路的产物。
3.用“数据”思维做休闲游戏
虽然不少开发者看中的是Ohayoo的流量，甚至可以说是休闲游戏的命脉，但Ohayoo的强项在于“数据驱动”流量。“只有你对数据足够敏感，能基于数据产生足够丰富的观察，才能带动相应数据产生的流量。”
那么，Ohayoo进入休闲游戏市场的核心壁垒是流量还是数据呢?或者这两者并不矛盾。
有开发者向手游新闻记者透露，Ohayoo提供的数据相当详尽，涵盖了产品立项、研发、优化、留存、活跃、变现等多个维度，可以说是为开发者想好了全方位的数据测试。
显然，从结果来看，Ohayoo这种“用数据思维放松”的做法，在过去的不少比赛中已经得到逐一验证。
手游新闻了解到，《Beat the Balls》前期优化了1个月、4个版本，通过降低游戏难度让新单位售价降低3倍，通过调整主画面风格让留存率提升10%，最终在2019年8月游戏正式上线后，占据iOS游戏免费榜单第一名长达一个月。
同样的数据方法在“保留优化”中也相当有效。
《小兵别嚣张》短期调整关卡数值，中期定位前7天要追求的目标，长期丰富多条养成线，一系列优化使其第2留及7留提升15%，14留提升10%。
此外，知名游戏《我功夫真棒》也采用了“数据驱动”的调参方式。
经过三周、四个版本的优化，游戏在11月正式上线时成功登顶免费游戏榜，游戏最终365LT提升9天，玩家生命周期内激励视频总数增加一倍。
“货币化设置”也是如此。
《小兵别嚣张》通过一系列的数据分析，确定了人均最优广告投放数量，再根据每个广告位的价值来确定广告时间的分配，最终实现了ecpm的大幅提升。
可以说，“流量”固然是Ohayoo强大的竞争壁垒，但另一方面，我们也不能忽视他们在流量掌控背后隐藏的“数据驱动”能力。
Ohayoo可以通过数据解决数据问题，利用平台的能力为开发者覆盖，但创意的事情需要交给CP，依靠市场实力和生产能力来实现“创意”。
4.他们是“黑马”还是“推动者”？
虽然成立才一年，但Ohayoo在休闲游戏市场的表现和成绩单已经足够出色。那么现在回过头来看，我们该如何定义和看待Ohayoo呢？
它凭借自身优势成功冲击休闲游戏市场，一度占据免费榜TOP10的7个席位，将流量渗透到游戏领域，同时也在一定程度上提升了游戏数据内部的灵敏度和效率。
另一方面，从市场角度看，Ohayoo的进入，将使目前有些混乱的国内休闲游戏行业趋于整合。
一年时间，上线休闲游戏超过60款，半数以上游戏流水过千万，帮助开发者赚取过亿元收入，让整个国内休闲游戏市场在用户体量和收入规模上迈上新台阶。若不是流量巨头带头，相信很难完成这些事情。
我们一直认为Ohayoo的出现给行业带来了很大的惊喜，聚焦方向、快速试错、强推流量、数据驱动、成功复制等一系列操作让Ohayoo在现有的游戏行业撕开了一道缝隙，成为其中之一。
当然，很多人或许对未来抱有疑问。Ohayoo的战略能持续多久？2020年之后能给国内休闲游戏市场带来多大的改变？竞争对手会不会拱手让出市场？这些或许都是后话，但至少目前，我们看到了它对休闲游戏领域的推进。
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