最近看到高晓松的次数比成龙和王宝强还多。
并不是因为我爱学习，一直在看《小说》，而是因为他是某款三国传奇游戏的代言人，到处都是它的广告。
说实话，我真的受够了。
在感到反感的同时，我想跟大家聊聊，为什么此类游戏出现得如此频繁。
这个话题虽然有些老了，但相信还是有朋友不太清楚，我愿意把我亲眼所见所闻跟大家分享一下。
01 想尽一切办法让你玩1.半数娱乐圈明星代言
早在高晓松之前，就有很多明星代言过各种传奇游戏。
以下是名人代言的不完整名单：
成龙、李连杰、古天乐、黎明、甄子丹、郭富城、张家辉、陈小春、胡军、孙红雷、吴孟达、张卫健、宋小宝、王宝强、刘烨、邓超、曾志伟、林子聪、范路易斯、刘烨、岳云鹏、吴京、吴镇宇、宋小宝、吴奇隆、张志坚、吴志鸿、与徐等等。
最近又有一位会做饭的巨星被征服了，某游戏甚至提前做了预告，放出了几张简单的图画，让网友们猜猜代言人是谁。
总之，不管是影视圈、歌唱圈，还是岳云鹏、郭德纲、宋小宝这样的曲艺界，一线、二线、三线、四线明星全部覆盖。
甚至有网友吐槽周星驰是他们最后的底线，但其实我觉得老罗才是我最后的底线。
2. 同类游戏层出不穷
除了口碑爆棚的《蓝月传奇》系列之外，扎扎实实代言的《蓝月传奇》只是众多传奇游戏中的一个。
其实这样的游戏有很多，每个月都会有新游戏发布，而它们的标准配置肯定是邀请明星。
他们发布的新游戏数量和版本迭代速度比更换明星代言还要多、更快。
例如：
《龙之传说》、《王者传奇》、《战神传奇》、《炎龙城》、《传奇时代》、《炽焰雷霆》、《传奇战士》、《黄金裁决》、《铁血沙城》、《魔龙诀》、《创世奇迹》、《三国》等。
总结一下，避开了这个传奇坑，就会有下一个传奇坑。
02为什么明星都会代言传奇品牌？
明星代言游戏是很常见的事，但是娱乐圈大部分男性都代言同一类型游戏的情况却很少见。
1. 赚钱是最重要的
很多人都表示很不解，自己的偶像怎么会接这种低质量的游戏，难道他真的这么不要脸吗？
说白了，就是为了钱，不但钱多，关键是钱来得快。
相比于上综艺或者拍电影的辛苦，拍摄传奇游戏广告赚钱确实很容易。
人到了现场，假唱或者简单摆个姿势，半天就搞定，还能拿到几百万甚至几千万的代言费。
千万不要以为明星瞧不起金钱，事实并非如此。
最近大家有关注一档叫《演员请就位》的综艺吗？
曾经人气爆棚的演员明道坦言，参加这档综艺节目是他今年的首秀。
别以为经济困难只影响到我们这些劳动人民，演员只是一个职业，如果没有用户付费，他们也会失业。
另外一组供大家参考的数据是，2019年以来，全国共有1884家影视公司倒闭。
前三季度，全国共备案拍摄制作电视剧646部，较去年同期886部减少27%，集数减少30%。
另外，前不久我跟一个艺人经纪公司的朋友聊天，他们公司原本有一批漂亮姑娘，准备把她们培养上综艺、宣传剧组。
但今年能够上电视台、参加网络综艺节目和网剧的艺人寥寥无几，大部分都被迫去拍抖音视频、做直播。
所以对很多演员和经纪公司来说，有时候并没有那么多所谓的高尚情操，赚钱才是最重要的。
2. 安全无忧
现在不管是明星还是机构，最怕的就是惹事，安全才是最重要的。
在代言这种传奇游戏的时候，只要没有人恶搞，一般就不会被夸大，也不会受到全国网友的批判。
但代言食品、保健品、护肤品、电器等产品，很容易对生命安全造成威胁，稍有不慎就会受到负面影响，不得不向全国人民道歉。
这几年，毒胶囊、毒奶粉、毒饺子、假平台、假设备等案件层出不穷。
在受到部分球迷批评和遭到所有人攻击、责骂之间，选择很容易。
至于网上盛传某游戏公司老板影响力很大，所以明星要放弃尊严去代言产品，这无从考证，也不清楚，事实也不是那么回事。
03商家为何选择“过时”的明星？
聘请明星代言产品是为了吸引用户、赚钱，这无可厚非，但是采用明星代言这种做法真的有效吗？
而且为什么选择这样一个“过时”的明星作为代言人，而不是选择顶级、年轻、当红的明星呢？
比如肖战、易烊千玺、李现、杨幂、迪丽热巴呢？
1. 重塑经典，收获丰收
几位业内朋友透露，真正玩传奇的都是30多岁、40多岁的中年人。
他们都是看着成龙、李连杰、古天乐的电影，听着黎明、郭富城的歌长大的，他们才是这群人眼里真正的明星。
这些明星的影响力和号召力依然还在，很多传奇游戏也重新打造了一些明星的经典角色、道具和装备。
想象一下，几十个你过去追过的和现在正在追的偶像，都在和你玩同一个游戏，还邀请你一起玩，你会不会去支持他们呢？
2. 男性玩家非常富有
另外你会发现这么多明星，竟然没有一个女明星，难道女明星就没有号召力吗？
是的！至少对于传奇游戏来说是这样。
传奇类游戏的剧情都是战斗，兄弟情谊，扩张领土，征服战场，完成传奇争霸。
其中男性演员占绝大多数，较有代表性和影响力的是陈小春、甄子丹、吴孟达等。
而且他们的支付意愿和支付能力也更强。
3.代言费确实不贵
相对于游戏动辄几亿甚至几十亿的收入来说，明星赚几百万美元确实很划算。
更何况，很多二三线明星的身价已经下降，能有点收入就已经不错了，有的短期合作，甚至赚不到100万元。
4. 频繁更换的明星
大量使用明星代言，已经成为一种流水线作业。
对于游戏流量运营者来说，明星代言只是整个推广渠道中的一个环节。
我们看到名人一波波更新帖子的原因之一就是为了增加流量。
马上安排下一位明星登台收割他的粉丝，如此循环下去。
04人们为什么玩游戏
明星带流量没问题，但流量真的有用吗？粉丝会因为明星而开始玩游戏吗？
当然，只要用户来了，就不用担心有什么猫腻。
1. 易于使用
a. 从页游到手游
类似《传奇》这样的游戏一直是早期网民的回忆，2001年登陆PC后便风靡一时。
现在我们看到的广告大部分来自于移动设备，这也是为什么网民看了广告之后愿意去玩的原因。
一方面是怀旧，重温过去的美好时光，另一个重要原因是从PC游戏到手机游戏的过渡非常自然，不需要任何训练。
很多剧情，套路等并没有太大区别，只是增加了一些游戏环节，特效，工具而已。
b.操作简便
不管是之前的版本，还是现在的传奇游戏，操作都比较简单。
无论你是大学生还是初中生，无需注册、无需实名登记，下载就可以轻松上手，基本不需要练习。
还有一点就是可以闲着没事打怪升级，大大满足了没有时间的玩家。
2. 陷阱容易让人上瘾
利益诱导
“登录即获VIP会员、所有装备均通过爆炸获得、装备秒回收、金币无限、可交易提现”是该类型游戏的噱头。
你不用告诉我，就有人在相信，并且愿意打开它去尝试。
但实际上，用户在开始玩游戏之后，会频繁要求你充值，购买装备、宝石、升级，什么都需要钱。
关键是里面有很多小技巧，比如让你初始充值1元、6元、10元，送你礼物、升级，让你在不知不觉中就把钱花光。
b荣誉刺激：传奇游戏中，不充值，出去就会被杀999。
游戏中的装备都是通过击杀怪物获得的，但是如果你连基本的属性压制都没有的话，那么你就只能被怪物打趴下了。
这怎么能忍呢？以前玩PC游戏没钱还会被欺负，现在有钱了还会被欺负吗？这大大刺激了用户的虚荣心和求胜欲望。
此外，平台还有各种战斗力排行榜，充值越多，上榜几率越大。
但很容易被机器人或者更富有的玩家挤出去。
几个朋友连续几天试玩该游戏，不知不觉就充值了几百块钱。
当然，让用户沉迷、不自觉充值付费的完整套路还有很多，这类游戏如何进行用户运营和付费转化，以后我们可以有机会单独聊一聊。
05赚钱不能停1.一个版本多用确实省钱
不仅明星代言成本低，开发游戏的成本也低。
甚至在淘宝等渠道上也有类似的开源代码。
一些小企业也秉承着一版多用的原则，基于一套源代码，换皮肤、换人物、加场景、改名字、换明星，然后重新上线。
甚至还有一款游戏叫《扎扎辉传奇》和《刀刀爆破传奇》。
此外，某平台有十几款类似的游戏，无论用户如何换平台玩，最终都会发现，所有充值都进入了同一个支付账户。
所以开发成本那么低，就看最终上线带来的用户能不能支付得起成本。
2. 单人缴付100万
你可能无法想象传奇用户的付费能力到底有多强。
很多用户一次充值就能达到几万元，单独支付数百万的也不乏其人。
只要你付钱，你就可以升级，只要你付钱，你就可以解锁和使用更多的装备，只要你付钱，你就可以被一群人崇拜。
这款游戏背后的公司也从中赚了很多钱。
其中，开发《蓝月传奇》的公司恺英网络已连续四年实现营收突破20亿。
图1：恺英网络2017年营收
2017年全年营收突破30亿，归属于上市公司股东的净利润16.1亿元。
图2：恺英网络历年营收
图3：恺英网络历年归属于母公司的净利润
注：以上数据来自东方财富，仅供参考。
虽然2018年、2019年营收和净利润大幅下降，但公司仍然赚钱。
而且据公开资料显示，恺英网络近两年净利润大幅下滑的原因之一，便是对其他游戏研发的投入增加。
2018年，公司游戏综合毛利率达70.3%，较2017年仅下降0.4个百分点。
此外，同样运营传奇游戏的三七互娱、盛趣游戏等也赚得盆满钵满。
3.打破固有认知
仍然有很多人不明白为什么有人会玩这种粗制滥造且无聊的游戏。
但现实情况是，有很多来自二三四五线城市的人，他们喜欢玩，而且花钱玩。
那些经常在网上辱骂的人并不是真正的用户，或者不是目标用户。
对于很多事情，我们并不是实践者，会受到很多因素的干扰，从而产生认知偏差。
这也是我这篇文章想强调的一点，很多东西，我们不是真正的用户，但并不代表没有人用。
和绝大多数人做生意不一定赚钱，和少数人做生意不一定亏钱。
就像拼多多一样，曾经一二线城市的用户对其吐槽不少，但这并没有阻碍拼多多的发展和用户的使用。
所以请记住，有时候我们看到的和知道的并不一定是整个世界。
