深入剖析竞品研究：挖掘行业核心驱动因素的方法论解析

大家好，今天小编来为大家解答深入剖析竞品研究：挖掘行业核心驱动因素的方法论解析这个问题，很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

竞品研究是产品设计前必不可少的的工作环节，通过研究，我们可以大概的知晓产品目前所处的位置以及未来可能所朝的方向。全方位的竞品研究，能够保证我们产品少走或不走弯路，抬头看路，远比低头走路更重要。竞品研究分为：行业驱动因素研究、产业链研究、市场规模和格局研究、典型公司研究。

行业驱动因素研究

做研究的目的，是为了了解行业的整体趋势，外部条件变化可能带来的机遇与风险。全面的行业研究，可以让产品经理更多的预测未来产品的增长空间和潜在危险，及时调整产品策略。

1、了解行业的驱动因素，常见的分析方法即为PEST（政策、经济、社会、科技）。

P policy 政策：政策的约束，是业务、产品开展的边界。产品经理必须了解行业的相关法律法规政策，做到经营合规。比如，在旅游行业中，无论是开办线下实体旅行社，还是线上的OTA（在线旅行社），均要持有旅行社业务经营许可证，许可证中又分为经营境内和入境旅游业务和经营出境旅游业务。所以，进入行业第一步即是了解你所在的行业和公司相应资质，避免踩坑。

政策的变化，会导致市场空间的放大或收缩和玩家涌入或淘汰。比如18年监管机构冻结了网络游戏版号的备案和审批，随后教育部、国家新闻出版署等八部门联合印发了《综合防控儿童青少年近视实施方案》。其中提到要“实施网络游戏总量调控，控制新增网络游戏上网运营数量”。两次政策的变化让游戏行业哀鸿遍野，大量小游戏公司倒闭，网易、腾讯股价大幅下跌。又如，这次疫情中，上海、湖北、北京等地纷纷发布医保为互联网诊疗服务和药品提供报销的政策，医保开始为线上处方提供报销。新的支付方进入，互联网药房或许会迎来新的发展阶段。

E economy 经济：短期的经济，直接决定了产品购买力。长期的经济，决定了产品市场的范围。中国加入世贸后，经济获得了近20年的高速增长。当时即有机构预测，旅游总收入占GDP的比例将从2002年的5.44%达到2010年的8%。站在那时，无论是从上游的景区开发还是面向终端的旅游产品分销，均能获得较快的增长。如何根据自己的实力选择切入点，会导致最后在市场的格局完全不同。而短期经济处在下行压力下，对于企业的运行效率，上游资源的把控和用户留存就有了新的要求。时下，新基建投资点亮中国经济未来，5G商用，依托5G的物联网、区块链、车联网、远程医疗必将得到高速发展。新的社交、购物方式必将涌现。

S society 社会：主要是社会结构和流动性的变化。比如2010年，我国城镇人口首次超过农村人口，至2019年，城镇人口达到60.6%。据预测，至2030年，城镇人口将达70%。人与人之间新的聚集连接方式，是社区电商快速发展的基础。人口结构上少子老龄仍然会进一步加快。婴儿用品的市场规模增速将持续放缓，这种态势下，婴儿用品的竞争格局将会产生新的变化，养老服务及关联的硬件产品，将得到新一轮发展。

T technology 科技：科技对于产业的影响，主要在技术成熟度曲线。新科技的产生到退出，一般会经历触发期、成长期、成熟期、衰退期。

触发期：此时创业公司少，市场规模少，技术成本高，盈利困难。导致介入太早的创业公司死在沙滩上，比如盛大在05年推出电视盒子，当时，宽带普及率仅为3.84%，网速仅为512k。这种超前的产品，无法在大众市场中流行（盛大盒子推出不到1年，广电总局点名盛大盒子违规，要求不予以网络支持，是压垮盛大盒子的最后一根稻草）。

成长期：此时企业数量会激增，技术成本会下降。早期使用者数量扩大，此时获客、占领市场为企业的主要任务。同样是电视盒子，2012-2013年，入户宽带普及率飞速提升，网速已经到达了10M、20M，上游视频内容提供方的扩大，使得小米、乐视、PPTV等厂商集中进入。出货量已从2011年的100万台猛增至2013年的1010万台。

成熟期：此时行业集中度将进一步提升，主要参与者在行业的份额将会相对稳定，大量实力较弱的初期参与者会退出竞争。据奥维云网（AVC）线上数据显示，2016年，OTT盒子TOP4的品牌天猫、英菲克、迪优美特市场份额都呈上升趋势，盒子在售品牌数量呈持续下降趋势。市场均价变化受控于阿里YunOS盒子价格变动。占据市场的一方，会在此阶段尽可能地将前期成果变现，降低企业的生产成本，进一步占据行业中的位置。

衰退期：由于新科技替代旧科技，导致市场规模下降，部分玩家离开产业或转型。此时的重点是尽量延长用户的生命周期，为企业转型赢得时间。2018年，OTT盒子市场规模为773万台，同比下降35%，整体发展势头处于下滑趋势。因为新一代互联网电视的普及，OTT盒子作为传统电视智能扩展硬件，已经逐步被替代。而当时一个传统电视品牌盒子，因采用了大数据的积累，做个性化推荐+持续迭代的外观，在2018年仍获高速增长。

2、境外产业趋势研究

在行业研究中，还要注意国外的趋势变化。国外的成功案例，有可能给国内的产业改革带来积极影响。比如，在医疗行业，美国从以前病人的多少变为医疗价值作为保险公司赔付的依据。这使得医生不得不改变他们的诊疗模式，从看病转变为希望减少病人疾病的发生和复发。这一的趋势，大大刺激了远程医疗的发展。若中国的医改会朝着这个方向，或部分高端医院改变现有的服务模式，未来围绕着病前预防，慢病监测、康复后护理阶段，会迎来一波新的市场。

附：行业研究中可查阅的资料

官方机构：国家统计局、CNNIC

咨询公司：艾瑞、易观、企鹅智酷

媒体：虎嗅、36kr、IT橘子

券商：上市公司年报、招股书