揭秘：为何《开心消消乐》长期占据App Store热门榜单

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《开心消消乐》诞生至今，已经拥有了超过五亿的用户。在《王者荣耀》席卷中国的时候，也许只有《开心消消乐》在用户量层面能够和它分庭抗礼。而它的姊妹版《海滨消消乐》同样是“三消”类轻游戏，却也取得相当不错的成绩，曾登顶App Store免费榜。

轻游戏堆用户量虽然容易，但是用户量和营收都能够做到国内App Store TOP20的轻游戏恐怕只有乐元素了。为何在同类产品众多的情况下，乐元素仍然称霸国内轻游戏，它是如何做到的？

一、让玩家不得不“剁手”的付费系统

受限于游戏类型，轻游戏在付费点、付费深度上比RPG、SLG等游戏来说会相对薄弱，但是《开心消消乐》通过打包、打折、限购等促销方式优化道具价格包装，优化了玩家的付费体验，刺激消费。

《开心消消乐》里的虚拟货币称为“风车币”，人民币一块钱可购买10个风车币，而风车币可以购买精力和帮助通关的道具（如小木槌、后退一步等），也可以直接用人民币支付，但是价格会比用风车币支付稍高。

据了解，消除类游戏一般卖得最好的道具是加移动步数和精力。在《开心消消乐》的道具商城中，有三个套装，分别是畅玩包、闯关包和冲星包，里面根据不同需求组合了多种道具，打包价格比单个购买实惠。在单个道具购买上，则采用“打折+限购”的方式，比如加5点精力的精力瓶有五折优惠，每天限购三次，其他道具也有5折到9折不等的限量或不限量折扣。通过这系列的价格包装，引导了玩家的付费节奏，让活跃用户最大程度上完成付费转化。

另外，玩家在玩《开心消消乐》时，很多时候都会遇到通关只差一步的情况，这种时候容易萌生不甘和“就差一步”的未完成感。而恰好在步数用完的同时，系统跳出“加五步（打折版）”购买窗口，在不甘和未完成感的驱使下，玩家会有更大的可能性去购买道具。如果买了五步还没有通关，步数用完之后又会弹出“加五步”购买窗口，但这时候就是原价购买了。在未完成的迫切感中，玩家很难注意到细微差别，购买倒计时的设计压缩了理智反应的时间，增加了消费行为。而且，玩家一旦开始付费购买，也会有很大几率继续购买道具，也就是购买行为的破窗效应。这种情况也提升了玩家付费购买的几率。

在一系列的付费刺激下，《开心消消乐》在App内购方面的收入成绩相当不错，上线两年多仍排在国内App Store畅销榜Top20，多次进入Top5，作为一款轻游戏实属难得。

二、善于抓住用户心理，做最抗腻的轻游戏

《开心消消乐》作为一款“三消”类轻游戏，游戏规则十分简单，但是在关卡设置上，会呈现出难易交替的特点。简单的关卡会让玩家觉得很轻松，而有难度的关卡会激发玩家的好胜心，多次尝试之后通关会获得巨大的成就感。难易交替的关卡难度避免了玩家因为过于容易而失去游戏热情，也避免了令玩家觉得“每一关都很难”而放弃游戏。

另一方面，关卡分数排行和通关进度排行激发了玩家的好胜心。虽然《开心消消乐》没有直接的对抗元素，但是基于社交系统的排行榜使得它具有了“竞技元素”。除了排行榜，还会在消息提醒中发送“挑战帖”：好友在某一关拿到了最高分，快来挑战吧！适当的竞争可以激发人的斗志，促使玩家投入游戏。

除了付费购买，《开心消消乐》也有免费获取道具或者风车币的渠道，比如“金银果树”有几率获取精力和风车币，签到达到一定天数会赠送风车币和道具。这些系统赠送的道具一般是限时使用的，数量也不多，但是“免费的午餐”可以提升玩家对游戏的好感度，一定程度上提升了玩家的留存率，增加用户粘性。而且玩家在使用完免费道具之后，有可能会选择购买道具，也刺激了玩家消费。

总的说来，乐元素抓住了游戏玩家选择休闲游戏的简单、“消磨时间”的需求，同时又满足了玩家克服难关的成就感，通过多种手段激发玩家的好胜心，投入更多的游戏时间，免费道具的提供提升了玩家好感度。这些设计都提高了用户留存率，延长了《开心消消乐》的生命周期。

三、恐怖的用户覆盖量从何而来？

《开心消消乐》成为国民级的轻游戏，这其中的重要推动力量是乐元素优秀的营销手段。

从2015年《开心消消乐》的App Store下载历史排名可以看到，自1月26日开始投放广告后，《开心消消乐》的下载排名缓慢上升，于2月20日登顶，持续到3月9日；也在3月3日冲入畅销榜前十。成功的春节营销将《开心消消乐》推到全国人民面前，从那时起，《开心消消乐》逐渐变成国民级轻游戏，将其他同类产品甩在了身后。

2015年至2016年，乐元素还将《开心消消乐》与电影进行影游联动，借助电影的人气，将游戏推广到更多潜在用户的视线。比如《美人鱼》，影片公映前，电影制片方在影片宣传材料中为《开心消消乐》提供多处“出镜”机会。

春节营销为《开心消消乐》的用户覆盖打下了基础，此后有节奏的影视广告植入和影游联动保持了游戏的曝光率，也不断地吸引新玩家，增加老玩家的粘性。据QuestMobile统计的2017年Q2MAU排行榜，《开心消消乐》位居游类第二，仅次于《王者荣耀》。