5173 已下降。第三方虚拟物品交易平台还有未来吗？

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从5173到交易猫、淘宝手游，从第三方介入到官方直销，游戏虚拟物品交易市场仍在，但经营主体正在悄然发生变化。自身的局限性限制了其发展，游戏厂商自营平台压缩了其生存空间，第三方虚拟物品交易平台还有未来吗？

1/领袖的悲伤

“5173目前从市场规模、营收、盈利能力等角度均满足上市要求。” 2011年4月27日，掌上购物创始人王柯在知乎下提问“5173能上市吗？”他对全球首个数字商品C2C电商平台——5173表达了自己的看法。

5173是什么？相信对于大多数游戏玩家来说并不陌生。 5173成立于2002年底，是一家为用户提供数字产品交易服务的电商平台，几乎涵盖了市面上所有的运营游戏。平台相当于同一个游戏中玩家之间的中介，主要为用户提供基于数字交易的各种产品。游戏玩家可以在平台上自由交易游戏对应的金币、道具、账号等，以及代练、购买等功能。

数据显示，截至2011年，5173注册用户超过4000万，日均交易信息约80万笔，每日实际交易量约16万笔。 2010年5173的交易额突破70亿元。在国内整体电子商务行业中，交易规模仅次于淘宝和京东。

确实，正如王柯所说，市场给予的信心，让一度盛传的5173赴港上市。 2011年底，多家媒体报道，5173已提交上市申请，计划融资1.5亿美元至2亿美元，可能成为全球首家上市的虚拟物品交易平台。

2013年5173占据中国虚拟物品交易市场近一半份额

但从此以后，5173不仅未能成功上市，反而于2014年被江苏张家港化工机械股份有限公司以1.5亿元的价格收购重组。

2/为什么第一代霸主不但没能上市还被别人收购了？

王克认为，5173的主要挑战在于以下两点：一是无法保证使用该平台的卖家必须拥有其销售产品的产权，并保证产品的合法性，这使得产权游戏道具非常不清楚。所售商品归属卖家、用户还是制造商存在争议；其次，作为一个依托游戏的平台，其本质是游戏的周边市场。当市场火热的时候，游戏厂商都想做出自己的产品。当市场冷淡的时候，虽然厂家不会进入市场，但相应的玩家也不会关注，更不会购买。

5173按照交易金额的一定比例收取服务费。

可以说，该平台的商业模式过于单一。 ——完全依靠手续费来盈利是5173最大的致命缺陷，而外部环境的变化只会加剧其自身缺陷的严重后果。

随着市场的扩大，手机游戏正在起飞。除了老对手淘宝外，2011年后兴起的摸友手游交易网、淘手游、虎族游戏、C5GAME等平台也纷纷入局。分一杯羹。从一家独大，到众多企业加入、互相占便宜，再加上上市失败的沉重打击，对于5173来说，此时出售是明智的选择。

3/后来者的困境

5173走过的路，依然被摩友游手游交易网、淘宝手游、虎族游戏、C5GAME等“新人”延续。摸游游手游交易网和淘手游专注于手游市场，虎族游戏和C5GAME专注于CS:GO、Dota2等游戏的饰品交易。

一些虚拟物品交易平台的最新进展

进入市场的“新人”虽然没有像5173那样追求综合性，进入不同的细分领域，但他们仍然以交易为主，面临着和5173同样的盈利模式过于单一的问题，他们也面临着5173所遇到的挑战。未能幸免。

平台上出售的产品所有权的不确定性给买家带来的风险是肉眼可见的：在黑猫投诉中，几乎所有同类型的交易平台都被投诉无法限制卖家取货游戏物品和帐户。这些都是现实问题，这些平台现阶段除了退款之外没有其他解决方案。

5173影响力依然存在

百度数据显示，5173的搜索量自2011年达到顶峰以来一直在下降。在众多已纳入的新进入者中，目前只有交易猫的搜索指数位于其之上。虽然和其他新平台一样处于波动上升的状态，但发展趋势最好的交易猫的巅峰期还没有达到5173巅峰期的一半。

依靠交易平台专注于PC游戏市场的游戏厂商近年来也一直在思考如何将这部分玩家需求转化为自己能够获得的实实在在的利益。

“官方系统全程监控，确保每一笔交易都有据可查，最大程度保护玩家权益。”这些官方认证的交易平台无疑给玩家带来了巨大的安全感。或许未来会有更多的游戏厂商进入这个领域。

对于专注于手游市场的第三方交易平台来说，虽然端游市场逐渐稳定，手游迎来爆发，但手游与其账号和游戏平台的关系更加紧密（如腾讯、腾讯等）。代理手游可以用QQ号和微信号登录），与第三方的关系比客户端游戏弱，所以这部分市场显然不好做。

换句话说，厂商自营平台正在进一步压缩这些第三方交易平台的生存空间，而玩家也因为不可避免的所有权问题而逐渐远离平台……已经走进死胡同的第三方平台可能会逐渐走向死亡。

4/第三方虚拟物品交易平台有未来吗？

无论是没落一代的霸王5173，还是交易猫、淘手游、老虎游戏、C5GAME等看似势头良好的新玩家，其发展都受到平台本身的限制，并且游戏厂商不断开发和运营自己的游戏。一个交易平台如果竞争力相对降低，就很难有未来。

那么这些第三方虚拟物品交易平台难道就这样发展下去，面临瓶颈，坐以待毙吗？

“有些东西在官方平台上是买不到的。”一位《新天龙八部》网游的资深玩家告诉记者，《新天龙八部》官方交易平台限制可以出售的游戏角色为80级以上。对于近几年出现的卡牌级玩家（角色停留）（80级以下任意等级，不再升级），如果你不想自己练这样的角色，就只能买别人的了。由于官方暂时不支持这种方式，所以使用第三方平台是必然的选择。

当然，这种情况只适用于一小部分人。第三方平台还具有适用于大多数游戏的优势：—— 与官方直接充值相比，使用第三方平台充值更实惠。

这意味着事实上，对于有特定需求的玩家来说，第三方平台如果能够满足其需求，还是有一定吸引力的。这自然会成为这些平台的下一个发展空间。

5/新尺度视角：要想生存就必须转型

这些第三方平台要想生存或者发展得更好，就必须转型，摆脱现有的局限性。具体来说，我们可以从以下三点入手：

一是对官方平台无法满足玩家各种需求的地方进行适当的“查漏补缺”。

其次，对于最致命的产权问题，可以尝试与未建立自营交易平台的游戏厂商合作，将所售物品的所有权合法化。

三是除经营单项交易外，拓展其他业务。比如可以打造游戏资讯平台，为玩家提供比价、热门游戏最新资讯等功能。