外行做游戏月入过亿？这个游戏行业的成功故事值得一看

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不过，4月底，Gamelook曾推出一款名为《星际迷航：舰队指挥官》的SLG手游，月收入为1370万美元。近日，发行商Scopely的公告显示，在七个多月的时间里，该游戏已累计获得1亿美元的收入。以人民币计算，该游戏平均月收入接近1亿元。

对于很多人来说，提到海外SLG手游公司，我们可能知道美国《战争游戏》开发商MZ，以色列《海盗：战争部落》开发商Plarium，更早的还有Kabam（后来SLG手游转售给其他公司） ），但Scopely的名字可能比较陌生，而且他们之前从未制作过SLG手游。

作为一家缺乏经验的公司，Scopely 是如何取得成功的？

SLG月收入过亿背后：《星际迷航》个不被业界重视的IP

如果从玩法本身来看，《星际迷航：舰队指挥官》其实并不比国产SLG手游的玩法更好，甚至没有在《权力的游戏：凛冬将至》、《王国纪元》、《万国觉醒》这样的游戏中添加战斗操作功能。

玩家依然只能在固定的坑中建造不同的太空建筑，用资源进行升级，然后组建军队去探索星系。从游戏社交和支付系统来看，阵营选择、公会互助、在线奖励、每日登录、开箱等做法都是国内公司非常熟悉的。

但令人惊讶的是，这款游戏在发布不到八个月的时间里，就成功突破了1亿美元的收入。也是发售前六个月欧美手游市场单机收入最高的产品。 87% 的玩家每周花五天时间玩游戏。也就是说，这款游戏的玩家总数并不高，但活跃度、付费率和ARPU值却很高。

在这款SLG手游之前，《星际迷航》这个IP在手游领域并没有受到重视。大多数人可能记不起任何成功的手机游戏。所以，自然不是一线IP。连第二梯队都没有。上一款使用《星际迷航》开发的手游是Disruptor Beam的《星际迷航：时间线》。这是一款改编自电视剧的RPG，并没有引起太大反响。

对此，Scopely联席CEO Javier Ferreira表示，IP和主题其实是次要的：“我们用IP为用户提供一个框架，我们所有的游戏都是为了服务玩家。我们不是一家IP优先的公司，而是用户首先，你必须深入了解游戏IP并创造用户想要的体验，在此基础上，你还必须拥有成功的免费手游运营方法，例如游戏内活动和特殊的线下零售活动。”

“（Scopely 的）强大而热情的粉丝社区是基础，也许更重要的是，之前没有人意识到这个IP 的潜力。”

预测年收入4亿美元：没玩过SLG的“外行”如何成功？

对行业稍有了解的人可能都知道，SLG品类虽然收入规模诱人，但其实“深度”很“深”，没有经验的团队根本做不到。或许更让人意想不到的是，在《舰队指挥官》之前，Scopely从未制作过任何SLG游戏！

据Gamelook称，《星际迷航：舰队指挥官》实际上是由该公司2015年投资的Digit Games Studios团队开发的。随着游戏的成功，Scopely于5月收购了开发商Digit Games Studios。此前，该公司已发行过《Looney Tunes World of Mayhem》、《WWE Champions 2019》、《行尸走肉：生存之路》和《Yahtzee With Buddies》。

看到这里，你可能会发现没有人听说过Digit Games Studios。

Gamelook注：在2015年被Scopely投资之前，位于爱尔兰都柏林的Digit Games Studios曾制作过一款跨平台策略游戏《Kings of the Realm》。

在深入了解之前，我们不妨先看一下Scopely 的简历：

Scopely成立于2011年，第二年公司就赶上了行业免费手机游戏的快速增长。尽管其发行了大部分产品，但该公司并不愿意成为发行商，而是更愿意“引领游戏”。 “互动娱乐及手机游戏公司”。

许多Scopely 游戏在iOS 收入榜上徘徊在100-200 名的位置

七年来，Scopely的发展之路并非一帆风顺。早期发布的《Mini Golf Matchup》 游戏玩法很有趣，但结果一般。比如Playdemic后续的《决战高尔夫（Golf Clash）》取得了巨大的成功。这只能说Scopely发行的游戏生不逢时。

同样，《Dice With Buddies》也很有特色，但未能达到应有的效果。不过，幸运的是，它引起了孩之宝的注意，并给Scopely带来了合作。双方于2015年推出了《Yahtzee With Buddies》，后者成为美国营收Top 50榜单内的产品，并成为Scopely当时表现最好的产品。此时，公司才刚刚起步。

Fleet Commander 和Yahtzee 是公司收入最高的两名员工

随后，斯科普利选择了一款风格完全不同的游戏。 2015年，《行尸走肉：生存之路》，与加拿大公司IUGO联合开发，更注重核心游戏体验。该游戏下载量已超过2 亿次，成为Scopely 的第一款游戏。累计营收超亿美元的产品为公司持续开发外部IP奠定了基础。

随着《舰队指挥官》的成功，费雷拉表示公司2019年营收预计突破4亿美元，正式成为准一线手游公司。

1+1=3：选对IP，找对人

更值得注意的是，Scopely选择的IP常常被其他公司忽视或低估，例如《Looney Tunes: World of Mayhem》。游戏中的兔八哥、达菲鸭和爱老师等角色在全世界都很有吸引力，而且在游戏界也很受欢迎。很少有人看到它的价值。

然而，在融入卡通人物和回合制策略RPG玩法之后，游戏却意外地获得了成功。费雷拉表示，“我想很多人都把兔八哥视为儿童IP，但我们不这么看。这是这款游戏的一个巨大市场，有一个庞大的DAU用户基础，每个人都能欣赏到，我们有为游戏玩法添加了更多元素。”

Scopely 联合首席执行官：哈维尔·费雷拉

从营收规模来看，《星际迷航：舰队指挥官》的发布让公司的IP战略引人瞩目。该游戏由Scopely于2015年投资的Digit Games Studios开发。该工作室也于今年5月被Scopely完全收购。游戏融合了深度SLG玩法和高端3D画面，带来更强的沉浸感。

Socpely 并不是唯一一家尝试将IP 用于SLG 游戏的公司。华纳兄弟还发布了基于《权利的游戏》 IP的《权力的游戏：征服》。 Disruptor Beam的《行尸走肉：March》都是IP改编的SLG手游。 Zynga的《Mafia Wars》是内部的，重制版也是如此。但与Scopely 的《Breaking Bad：Empire Business》 一样，该项目在测试之前就被取消了。

在谈到游戏开发时，他表示，“这是一款大型且复杂的游戏，本来可以更早发布，但我们没有。我们在游戏体验上投入了很多精力。我们始终以玩家为中心。”保留的数据是最重要的参考依据，而且是有效的，KPI表现超出了我们的预期。”

事实上，在其成功的背后，Scopely拥有与许多同行不同的研发理念，并且在每款游戏上投入的时间高于行业平均水平。比如即将推出的《Temple Run: Treasure Hunters（神庙逃亡：猎宝）》其实早在2016年就已经进行了测试，但随后被叫停，随后决定重做UI、美术和游戏体验。

经过多年的成长，Scopely探索出了自己的IP改编之路：选择合适的IP，寻找经验丰富的研发团队，然后三方合作完成游戏开发。

Ferreira 表示，“我们从不给自己设限，平衡内部和外部研发的做法非常成功，因为我们可以想到一个策略游戏深空探索，然后找到一个在这方面有经验的团队开发当然更复杂，你必须努力确保你有一个团队，但与其他团队合作，使一加一等于三，我们发现这是一个非常强大的策略。”