腾讯游戏挑战各大手机厂商，OV实力不变焦点分析

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腾讯携多款优质游戏与各大应用商店洽谈，要求新游戏及渠道分成比例调整至73%。在此之前，行业惯例是应用商店和发行商的分成比例是50/50，发行商还要额外支付一定比例的渠道费，因此实际收到的钱还不到50%。

据36氪观察，目前这两款游戏已经在华为、小米、用用宝、360等渠道上线，应该已经接受了腾讯的条件。

但也有例外。在OPPO应用商店搜索后，相关游戏保留了图标，但显示的信息是“该游戏因业务调整，暂不提供下载”。

业内人士向36氪表示，OPPO和vivo并未同意73%的份额。

腾讯突然强硬起来，自然是有原因的。首先，腾讯的强者恒强的地位已毋庸置疑。据《2018年中国游戏产业报告》统计，2018年营收前50名产品中，腾讯发行的产品营收占比65.2%。 %。二是游戏版号限制后，市场供给量明显萎缩。 2017年，有版号的游戏有近万款，但过去六个月，只有约1100款新游戏获得版号，缩水了90%。据GameLook统计，目前上架的产品仅有260余款。显然，渠道商的选择空间要小得多。

但从以华米OV为首的“硬核联盟”来看，他们已经占据了国内Android手机市场86%的份额。 IDC数据显示，四家去年出货量达3亿，其应用商店充当系统软件。有着与底层数据打通的先天优势，如此庞大的入口量，腾讯不容小觑。

平心而论，腾讯的要求其实并不贪心。苹果App Store和Google Play的份额比例一直是7:3。有时，开发者会起诉苹果公司索取过多的费用。近两年来，在各种压力下，苹果第二年的占有率和Google Play变成了8.5:1.5。不同的是，苹果和谷歌都不会提供商业资源，而国内渠道商会会积极引导潜在游戏，甚至利用资源与发行商“联运”。

进入2019年，游戏市场和手机市场都进入了竞争格局。从这一点来看，腾讯与渠道之间的竞争也是不可避免的对抗。

面对腾讯的“崛起”，OV能否“硬核”到底？

内容和渠道，无尽的游戏

移动互联网发展以来，内容门户的第三方应用商店分成了两支队伍。一是以BAT、360为首的互联网阵营，二是华米OV的硬件厂商阵营。

对于手游来说，对渠道的依赖是与生俱来的，甚至可以决定一款游戏的生死。在移动互联网流量红利不断上升的时期，第三方应用商店遍地开花，国内手游市场处于蓝海竞争。别说37家，连28%的份额都愿意参与。

2014年阿里巴巴的入局引发了一场不小的战斗。当年6月，阿里巴巴以50亿美元收购UC，正式加入移动互联网入口争夺战。

UC旗下的应用商店久游宣布获得82%的收入分成，并将给予开发者丰厚的利润。一些小渠道甚至叫嚣要91%的收入分成。

移动游戏开发商的春天似乎即将来临。

然而同年8月，华为、OPPO、vivo、联想等手机厂商成立“硬核联盟”，强势介入手机入口竞争，与互联网公司阵营展开争夺战。

2015年之前，手机厂商忙于硬件利润，没有太多时间建设应用商店。只有具有强大互联网基因的小米领先。

“硬核”之间的入场竞争虽然简单粗暴，但却有效。用户可能无法在手机上找到自己需要的APP。即使使用第三方应用商店下载应用程序后，手机也会对应用程序进行所谓的“安全扫描”，并提醒用户通过手机自带的应用商店下载更安全。

2017年，腾讯将OPPO告上法庭，因为只要下载了“腾讯手机管家”，就会被强制注册OPPO账号。 2017年，华为与微信也曾发生过用户数据纠纷。结果，华为屏蔽了包括《王者荣耀》在内的所有腾讯游戏。

当然，战争总会结束。随后腾讯与OPPO重归于好，并签署了深度合作协议。 4天后华为也将游戏重新上线。

“手机硬件厂商对下载相当残酷，相当于屏蔽了那些没有手机硬件支持的厂商，应用宝的能力已经严重下降，哪里还能找到豌豆荚？”一位从事渠道分销的人士告诉36氪。

硬核联盟本来是为了对抗小米而成立的，但却碾压了无数中小渠道。行业被剧烈洗牌，应用商店蓬勃发展的时代已经结束。硬核联盟取代了他们，站在了BAT的对立面。而且，以硬核联盟为代表的渠道商确立了手游行业“渠道为王”的竞争规则，发行商份额比例回归到50-50，手游行业已经“变了”。

腾讯、网易等领先发行商并没有太多话语权。在格隆汇2017年的一项调查中，网易员工承认，只有《梦幻西游》和《大话西游》获得了70%的份额，而现象级的《阴阳师》和《倩女幽魂》也获得了与频道50-50的份额。腾讯也与渠道协商，但最终只有《和平精英》从部分渠道拿到了优惠券。

腾讯既是发行商又是渠道提供商，拥有自己的应用商店——用宝。虽然在活跃度和市场份额上已经坐拥钓鱼台多年，但也与华米OV拉开了相当大的距离。不过，根据TalkingData 2018年6月的数据显示，App Store的活跃度有所下降，而华为和小米则逆势增长。服务公司AppInChina 4月份数据显示，应用商店中，腾讯应用商店市场份额为26.03%，华为12.76%，OPPO 12.35%，360手机助手和百度手机助手分别为9.71%和9.15%，小米8.71% ，vivo为7.34%。

关键是“安装数和加量能力是两个不同的东西，手机的加量能力更强大。毕竟买手机的时候就自带了，而且也可以拦截。”上述人士告诉36氪。

不得不说，整体来看，即使BAT阵营的第三方应用商店没了，但腾讯这次率先出手，将长期存在的矛盾浮出了水面。

OV为什么站着不动？

作为硬核联盟，OV与其他厂商不同的是，其在手游发行渠道方面确实拥有更多“硬核”资本。

“OV的用户群比小米、华为的用户更会玩。”一位互联网产品商业化从业者告诉36氪。

从月活跃用户来看，根据iiMedia Polaris数据，去年6月，四家厂商中，vivo和OPPO的应用商店活跃度最高，其次是小米和华为。前三名均在1亿以上，vivo达到1.64亿。

从年龄分布来看，华为应用商店用户中有30%为24岁及以下，超过40%在OV和小米应用商店。而且，华为和小米应用商店中41岁用户较多，占比分别为19.00%和19.26%。显然OV比其他两家更针对手游人群。

一位游戏发行从业者对这四家公司的印象是“小米最弱，华为目前最不被关注，OV也差不多”。

OV虽然原地踏步，但双方并没有丢面子。

“其实就是一个算账的问题，就是不给腾讯（游戏）做推广，而是把这个流量推到其他游戏上，只要收入够好就行。”一位应用商店从业者告诉36氪。

业界关心的是，面对复杂的利润考量，OV还能“硬核”多久。 “改变还是保持不变”不仅是OV的问题，也是整个手游渠道的问题。毕竟，移动互联网的发展趋势正在迅速变化。微信和微博是否会成为主流发行渠道还很难说。以UC、豌豆荚、今日头条为代表的第三方渠道不会甘心退出市场。即便是今日头条、抖音等新兴流量门户，也可能以不同方式切入手游发行。

如果OV就此妥协，很可能标志着手游渠道改革的开始，这对于整个手游行业的“长治久安”来说无疑是一件好事。 “游戏行业的人们敲锣打鼓地欢迎它。”上述业内人士告诉36氪。