白鲸课堂第三期：区域市场游戏推广与变现

推广渠道

下图展示了日本各大广告领域两个非常重要的数字。如图所示，广告演示和广告材料的数量大幅增加。从推广角度来看，Twitter、Smartnews、Zucks、iMobile是日本游戏推广最主流的渠道，而Facebook和Twitter则明显高于其他渠道。

在Adwords上，角色扮演产品在2019年呈现出非常明显的增长趋势，与解谜、机会游戏一起成为该渠道排名前三的产品。

Facebook是一个非常全球化的渠道，各个游戏类别非常均衡。因此，它是一个适合绝大多数游戏的“让百花齐放”的频道。在Twitter 上，角色扮演产品遥遥领先，动作、模拟、益智、策略和探索游戏增长迅速。

SmartNews被誉为日本本土化频道的代表。在日本算是比较大的了。一般来说，大渠道各个品类都比较均衡，是兵家必争之地。商业模拟游戏在YahooJ上非常活跃。 i-Mobile 和Zucks 这两个日本本地化频道被视为试金石和领头羊，可以在这里发现新的游戏公司和产品。

广告商

日本的游戏广告商分为三种类型。第一类包括最先进入日本市场做游戏的，最典型的热门和酷炫元素，以及目前的龙头公司，如网易、昆仑；第二类包括过去一两年开发出好的产品的人。进入日本，如紫龙、YOTTA；第三类，在日本市场悄然布局，但表现不错，包括一些新面孔，保守估计有50-100家企业。

游戏产品推广策略

从产品角度看有四类：第一类是典型的日式角色扮演，第二维度最有可能开拓日本市场；第二类是策略类，除了第一家是导航题材最好的公司外，大部分SLG品类的全球化都做得很好，所以顺利进入了日本市场；第三个冒险类是最典型的网易；第四类，比如去年最典型的三国题材、宫斗题材、升官致富题材，还有特别流行的《黑道风云》，以及一些轻游戏。

举三个例子，中国首个进军日本市场的二维产品《碧蓝航线》，近六个月以视频形式上线，其中Twitter占很大比例；《黑道风云》的投放策略非常明确，就是所有渠道都在拿它的数量，它的材料非常实用，短小简单；还有创酷互动产品《关老爷》，主要渠道是YahooJ和Zucks。

Constance现场播放了几种典型素材，发现了一些特点。例如，日本的广告很少有趣，而且很闲聊。此外，非常流行的广告材料也很受欢迎。康斯坦斯指出，好素材的核心是讲故事。主题、频道、季节、玩法、元素、对比、色彩、视角、替代都是非常重要的元素。

Payoneer大中华区GamingAPP支付经理黄瑞航：科技与金融赋能游戏变现

首先，黄瑞航在iOS开发者论坛上展示了跨境支付收款投票。 200名投票者中，有80名海外游戏开发商不知道什么是“兑换结算”，还有40多家开发商使用的是最原始的结算方式。

事实上，一笔5美元的内购，需要经过4个以上的金融机构、3个地区、2个以上的货币兑换，才从海外返回到中国发行商手中。这个复杂的流程就是支付安盈的主要业务范围。

Pioneer是一家专门从事跨境基金分销的美国公司。目前服务范围覆盖全球200个国家、150多种不同结算币种、全球400万用户。大中华区累计分配资金金额超过50亿。美元。同时拥有全球不同地区当地电子支付牌照，并获得当地政府监管监管资质。此外，在每个细分市场中，例如亚马逊上的卖家都在使用Payone 的收款服务。

如何完成跨境收款和跨境基金发行，提高基金运作效率？

派安易利用金融科技，将跨境支付转变为本地支付。通过提供美元、英镑、欧元、港币、日元、加元、澳元等虚拟全球支付账户，可用于绑定苹果、谷歌、亚马逊等，资金到达后开发者虚拟收款账户，您可以选择提现到您的境内或境外银行账户，也可以选择直接在支付安盈给CP或广告服务商充值。

目前，海外移动应用的两类收入，应用内购收入和广告变现收入，都会通过不同的开发者账号、不同的Payanying账号以及对应的虚拟子账号进入Payanying，然后在后台轻松点击，即可完成包括开发商在内的所有资金共享。

如果是通过传统银行，先将钱转入当地银行账户，然后银行会打电话给第三方支付机构，然后完成与CP的分成以及流量服务购买量的计算。在此期间至少发生了3次货币兑换和汇兑损失。

实现快速资金共享的功能主要是基于支付宝的直接转账功能。就像两个电子钱包可以在线实时转账一样，资金会在两个小时内到达。通常中小型发行人采用这种形式与CP或代理人进行资金结算；而大型发行人则拥有近百家代理商。为此，派岸英开发了批量支付系统，只需输入对方银行账号即可实现一键发卡。并生成财务报表。

从财务角度看手游出海趋势

从Payne的付费数据来看，2019年第一季度苹果和谷歌双平台的付费量环比增长了63%，其中付费最高的是制作工具和适度游戏的个人独立开发者。扣除每月付款。扣除佣金后，是80万美元。游戏类应用低于所有应用的平均收入水平。一季度游戏应用月复合增长率为42%，广告变现增长率为78%。

收款增长最快的新兴区域市场是印度。增长最快的应用类型是直播和社交工具。其中一款应用于去年底上线，至今保持着300%的月复合增长率。增长最快的移动游戏类型是轻游戏和超休闲游戏。

此外，去年4月因国内版号市场监管问题而被迫出海的中小团队，在片影注册的海外游戏开发商的利润率有所下降。黄瑞航认为，造成这一现象的原因，一是优质系列手游的缺乏，二是平台政策的快速变化，导致被动出海的开发者遭遇水土不服。

印尼本土发行商Indogame负责人Sheldon：我们来谈谈印尼

Indogame是一家中国公司和印度尼西亚公司合资的游戏公司。它成立于2018年，拥有发行商、游戏开发、视频游戏和支付四大业务板块。

作为发行商，Indogame目前与两家中国游戏公司合作：一家是Hgame，代表两款游戏，一款是下载量100万、日活跃用户4万的卡牌游戏《多米诺球球》；另一款是《多米诺球球》。 50万，日活1.5万的捕鱼游戏，海洋战争；另一个是AUKGAME，其代理的两款游戏是ARGG游戏SHINNY SPRIT和星球大战主题游戏STAR FLEET。主要帮助他们提供本地运营、游戏客服、运营商推广资源等服务。

视频游戏方面，印尼最大的网络提供商INDIHOME及其唯一的视频游戏提供商Indogame已提供近20万款视频游戏，日活跃用户约5000人。

在支付和变现方面，Indogame根据印度用户的支付习惯，将其精简为2种方式、6个渠道。有电子钱包和手机信用卡两种方式，六个渠道分别是LinkAja、Telkom Indonesia、游戏充值平台Upoint、OVO、indosatooredoo、XL axiata。

印尼的推广策略

目前，印尼GDP排名世界第16位，2030年将达到世界第四位，仅次于中国、美国、印度。印尼是一个宗教国家，非常尊重宗教礼仪。除此之外，印度尼西亚还有2.7 亿人口。首都雅加达是人口最多的城市，GDP占全国的30%。它也是世界上最拥堵的城市。

印尼的网络覆盖率已达到50%，并以每年5.8%的速度增长。其智能手机覆盖率达到37%，并以每年9%的速度增长。印尼应该是大家海外国家的首选之一。

2019年，小米、OPP、VIVO占据印尼过半市场份额。印度尼西亚流行的应用程序如下图所示。

回到游戏市场，我们注意到印尼消费者的假期很多。斋月期间他们3点下班，6月份还有近半个月的工厂假期。他们利用空闲时间玩游戏。

印度尼西亚的博彩业在全球排名第16位。目前游戏玩家数量已达6000万，游戏市场利润已达11.5亿元。男性玩家占玩家总数的61%，年龄范围在20到25岁之间，月收入在一千到两千之间。每天玩游戏的人占游戏人群的50%，留存率非常高。消费观念属于超前消费，储蓄意识不高。

就印尼手游出海策略而言，线上推广方面，广告牌非常有效，而线下推广方面，广播广告最为有效。此外，打折、游戏展览、游戏活动，特别是电子竞技，很受年轻人欢迎。

总之，印尼是一个不容忽视的互联网市场。产品的需求量非常大，这也是我们考虑出海的原因。此外，国内应用手机市场也是未来的重要渠道。

圆桌讨论

全球第四大网络运营商香港电讯高级经理栾龙、Remerge大中华区业务负责人Julane Jia、Payoneer大中华区游戏APP负责人黄瑞航、Indogame产品专家Sheldon、全球领先的广告数据分析康斯坦斯，智能线负责人。

将游戏带到海外各个方面都有哪些机会？

Remerge：从营销角度看采购量、库存、变现三个问题。购买量从爆发式增长开始放缓，购买量成本上涨了5至10倍，用户流失率也很高。因此，竞争也从买量变成了备货。根据游戏类型和周期，再营销和重新定位有新的机会。总的来说，无论是从成本优化还是收入提升的角度，都需要尽早与用户重新互动，通过应用外的曝光，提高用户打开使用游戏和付费的频率。提高粘度、保留率和品牌认知度，并避免因未来损失而导致成本高昂的召回。

智慧线：选择擅长深耕的游戏类型。日本、韩国、东南亚、中东、印尼等海外地区都有机会。这也是游戏和广告平台联手出海的一个非常重要的机会。

派岸英：从我在海外接触过的中小开发者来看，游戏瘦身是一个问题。与传奇游戏品类中的超重度游戏相比，超休闲游戏其实有购买量、客户留存、每天更新的数据模型，可以找到适合现有用户的子品类；另外，试错成本低，可以创造持续的爆款，团队资本要求低，纯工具团队可以朝这个方向转型；而工具类或者超休闲游戏的变现方式有很多，比如内购、独立站、直播等，因此海外游戏的简化是一个明显的趋势。

覆盖更多国家时的注意事项

智慧线：全球化战略因公司而异，分为三个优先事项。首先是根据资源和专业领域选择海外地区。二是做好本土化和运营工作。三是立足财力、资源条件推动。海外市场相对公平。通过购买来吸引用户，赚了一次钱就失去大量用户的做法是不可取的。

香港电讯：无论是中小型研发团队还是腾讯、网易等大公司，更多的部署在公有云上。但公有云的问题在于，由于游戏上线时的使用情况是不可预测的，因此游戏激增时的跨云传输成本过高。高的。另外，网络质量也非常关键。

如何货币化

派岸英：中小厂商在走出去时大多坚持一般的商业模式。事实上，他们可以通过针对当地市场进行微创新、打磨产品来实现更好的变现。

Remerge：营销方面，一是深耕高潜力种子用户，二是通过团体赛等社交活动，将不同类型的产品结合起来，广撒网，留住用户基础，保证后续变现。

哪些雷区是可以避免的？

派岸英：我们看到很多中小型海外企业对于海外收款等财务问题不是很清楚。没有财务团队，不可能只有一名收银员。财务团队必须了解如何在国外报税，如何管理海外银行账户，以及如何报送外汇收入相关的税收。因此，建议大中型企业尽快实现财务正规化，避免陷入金融雷区。