Twitter更名“X”后，ChinaJoy发布今年游戏出海白皮书

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“出海”是近年来中国游戏行业的热门话题。虽然今年国内版号政策有所放松，且因“不可抗力”而出海的游戏数量有所减少，但从表面上看，游戏厂商出海的步伐有所放缓。但与此同时，中国游戏实际上已经在国外取得了巨大的市场成功，并积累了自己的忠实玩家基础，拥有更多的自然流量，相关的热度和舆论都直观地显示在X平台的数据中。

据X平台统计，2022年全年，已有两款中国出海游戏进入全球游戏讨论度前13名。其中，年营收超41亿美元的《原神》继续位居榜首。相关推文数量和参与讨论人数均排名第一，在全球多个榜单中均排名第一。

国外产品方面，去年一些经典IP复活了。《喷射战士3》的发布以及新版本《黎明的终结》的推出，让两款游戏重回榜单前十。《最终幻想XIV》 是最上面的一个。前十名单中唯一的新面孔。

Newzoo数据显示，2022年中国游戏海外收入达173.46亿美元，约占全球游戏市场收入的9.4%。但在日益巨大的经济利益下，我们可以看到厂商的集体反思—— 如今，靠采购量获客不再是海外厂商的唯一追求。除了产品性能外，与全球玩家直接对话、建立更持久的联系是中国游戏进军海外市场的关键“下一步”。

这意味着告别纯粹的量营销已逐渐成为行业共识。相应地，“信任”也成为玩家尝试新游戏的重要因素。具体来说，玩家通常看重值得信赖的人的推荐以及游戏制造商的声誉。

X平台数据显示：49%的玩家表示会因为好友推荐而尝试新游戏；另外43% 的人表示，他们会因为游戏评论和评级而尝试新游戏。因此，基于信任聚集的游戏社区是推广新游戏最有力的渠道之一。

发行商的品牌声誉在当今市场中具有更大的影响力，尤其是在像Platform X 这样的公共对话平台上。平台内的数据显示，30% 的玩家会因为发行商的声誉而选择下载和购买新游戏，57%的玩家会通过发行商/开发商的声誉来判断游戏的质量。游戏厂商的声誉对于付费玩家和重度玩家的影响更为明显。 37%的付费玩家和42%的重度玩家会因为游戏厂商的声誉而选择是否购买并尝试新游戏。这一数据远高于平均水平（25%）。

但相应地，只有12% 的玩家在评价游戏开发商/发行商时会考虑原籍国（韩国玩家更关心游戏的“国籍”除外），只有30% 的玩家知道游戏的名字游戏开发商/发行商。原产地。当玩家评价游戏开发商/发行商时，他们最看重的三个因素是：游戏设计（61%）、图形质量（61%）和故事讲述能力（51%）。而重度游戏玩家则更注重游戏更新的频率和游戏内容的丰富程度。

游戏在海外面临的最复杂的情况就是对不同国家的认知偏差。正如Yostar Japan首席执行官Hunter Lee所指出的：应该抛弃一些关于海外市场的刻板印象。事实上，国外也存在不少“下沉市场”。

此次，X平台的海外白皮书还列出了不同国家当地用户的一些特点。例如，39%的美国用户过去三个月在游戏上花费至少51美元，远高于日本（25%）和韩国（25%）。然而，美国用户的忠诚度较弱。要抓住这些消费潜力高但粘性低的美国用户，不仅需要提升游戏本身的品质，更需要打造品牌形象的真实性和可信度。

另一个例子是韩国玩家，他们往往更喜欢高度本地化的游戏厂商及其游戏。据X平台调查显示：韩国玩家最关心游戏的“国籍”。多达54% 的玩家了解游戏开发商/发行商所在的国家，19% 的玩家认为这会影响他们对游戏的态度。

Sensor Tower数据还指出，韩国发行商仍是韩国游戏市场的主力。 2022年韩国市场手游发行商收入排名前十中，本土厂商占据7席11。但中国出版商也在通过深耕本土市场、精细本地化内容，不断缩小与本土出版商的差距。与2021年相比，37互娱和米哈游2022年的收入排名有所提升，分别位列榜单第五和第六。

该部分案例涉及面广，不仅包括海外热门手游产品，也包括经典主机游戏IP。例如，30年的日本游戏《碧蓝档案》利用媒体和社交平台实现二次成长，点燃玩家热情。这个结果也让史克威尔艾尼克斯的《浪漫沙加》系列制作人市川雅人感叹：

“通常我们用来衡量游戏营销活动是否成功的指标是CPI（每次安装单价）、ROAS（支出回报率）等数字。但这次在X上，我们看到的不仅仅是数字。还有很多的可能性，而社交媒体上的讨论热度对于经典游戏IP来说尤为重要。”