掌握核心用户，《阴阳师》 IP矩阵建设手册

大家好，今天来为大家分享掌握核心用户，《阴阳师》 IP矩阵建设手册的一些知识点，和的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

从刚刚结束的《阴阳师》音乐剧到华谊准备的《侍神令》电影，《阴阳师》不知不觉从一款手游打造了一个横跨音乐、电影、动漫、游戏等领域的庞大IP矩阵，其中还包括比尔比尔的热门动画与相同IP与肯德基的联动活动。

阴阳师IP矩阵不是一天建成的，其发展路径大致可分为几个方面：

专攻游戏品类方面，《阴阳师》卡牌开发手游已上线iOS/Anroid全平台。随后，网易陆续出品不同品类的同一IP衍生手游（如Moba 《决战！平安京》）；

进军动画领域方面，《没出息的阴阳师一家》、《阴阳师》官方漫画等开始连载。另一方面，《阴阳师：平安物语》方便面在BillBill视频网站上；

影视娱乐拓展方面，华谊正在筹备《阴阳师》IP电影《侍神令》。此外，《阴阳师》IP音乐剧《平安绘卷》、《大江山之章》全国巡演，受到公众好评。

线上线下结合方面，《阴阳师》手游突破次元壁，与周生生、肯德基、广汽丰田等企业开展合作活动。不仅如此，阴阳师主题店也在广州海珠区如雨后春笋般涌现。这些还不是全部细节。笔者将从游戏本身入手，回顾一下《阴阳师》 IP矩阵的构建历史。

《阴阳师》 论游戏IP的自我修养

2016年9月，二维卡牌养成手游《阴阳师》在ios/Android全平台上线。与此同时，网易围绕CV阵容、日式画风、鬼故事大做文章，以二次元日式卡牌为噱头积极宣传。随着公告的进展，《阴阳师》手游的话题持续发酵，逐渐吸引了不少具有泛二次元属性的核心用户。

《阴阳师》 手游活动引领全场

一批又一批的玩家涌入《阴阳师》手游，让他们在《天天炫斗》 《梦幻诛仙》 《天天幻灵》等周边手游中脱颖而出。《阴阳师》 它的受欢迎与其高品质的艺术风格是分不开的。手游中的数百种式神，有着独特的画面和动作设计；手游插画以日系风格为主，符合角色性格；手游背景层次丰富，色彩清晰。不仅如此，网易还在各个平台加大宣传力度，包括微博贴吧等社区、硬核联盟应用商店等渠道、多玩游侠等媒体、嘉年华等线下展会等。当然，《阴阳师》差异化的玩法也是其受欢迎的原因之一。

2016年最受欢迎的13款手机游戏

回顾2016年的热门手游排行榜，不难发现其中囊括了休闲、Moba、棋牌、射击、SLG等游戏品类，但卡牌游戏并不常见。因此，二维卡牌手游《阴阳师》通过差异化玩法，吸引了一批厌倦其他游戏品类的玩家。在此基础上，《阴阳师》设置了简单易上手的卡牌养成玩法，降低游戏门槛，增加受众范围。不仅如此，《阴阳师》的养成玩法让玩家投入大量的时间和精力，增加沉没成本，从而保持玩家粘性。

《阴阳师》 成就

《阴阳师》 有独特的方式吸引新玩家，也有巧妙的技巧保持人气，回归游戏——联动活动。一方面，《阴阳师》手游积极链接《犬夜叉》、《鬼灯的冷彻》、《死神》、《怪化猫》、《滑头鬼之孙》等鬼魂题材动漫属性的核心用户。另一方面，《阴阳师》手游与真世名、海尔、猎户座、金龙鱼、必胜客等企业跨界联动，扩大信息传播范围，提升多领域知名度。

2017年全球iOS手游收入排行榜

值得一提的是，2017年，《王者荣耀》以近300亿元的收入位居iOS手游收入第一。不少厂商看到了MOBA手游市场的广阔前景，纷纷入局。 《阴阳师》制作团队也不例外。 2017年9月制作阴阳师IP衍生手游《代号Moba》（2018年1月更名为《决战！平安京》）。从此，阴阳师IP不再局限于一款游戏，而是迈出了衍生手游的第一步（还有《阴阳师：百闻牌》和《阴阳师：妖怪屋》），并向构建IP矩阵的方向持续发展。

挤入动漫行业，《阴阳师》拓展核心用户

还有一种构建IP矩阵的方法，《阴阳师》团队从核心用户的二维属性出发，布局动漫领域。

漫画方面，阴阳师IP漫画包括连环漫画、短篇漫画、彩色漫画等，其中《没出息的阴阳师一家》和《阴阳师官方漫画》发布在比尔比尔的漫画版块和微博话题中。

动画方面，《阴阳师》的IP矩阵包括手游过场动画、会议PV、宣传CG等。其中，《阴阳师：平安物语》、《百鬼幼儿园》、《没出息的阴阳师一家》等IP动画已在哔哩哔哩等网络视频平台上线。优酷、爱奇艺和抖音。

微博话题阅读量破亿

阴阳师TikTok账号粉丝图

Bilibili高人气IP动画《阴阳师：平安物语》

最早登陆哔哩哔哩的IP动画《阴阳师：平安物语》累计播放量3243.2万，粉丝125.6万，成为4月黑马。这个受欢迎的方便面系列吸引了许多动漫观众，使其成为阴阳师IP矩阵的支持者。

由此看来，《阴阳师》IP进军动画领域，确实扩大了《阴阳师》IP在微博、抖音、哔哩哔哩等平台的受众群体，标志着发展方向的正确性。这让制作团队更有信心参加China Joy、CICF动漫节、广州摩多嘉年华等动漫周边展销活动。

突破次元墙，《阴阳师》，线上线下抢

阴阳师IP矩阵的构建不仅仅是线上的活动，还有线下的跨界营销，比如参加动漫节、游戏展等。

阴阳师IP产品参加的部分展会

2017年7月至2018年12月，制作团队多次参加展会。他们为阴阳师IP设立专区，出售周边赚钱；他们开展CosPlay或咖啡馆等活动来聚集人气。在此过程中，《阴阳师》IP矩阵聚集了动漫迷和游戏玩家，扩大了IP的价值。这些展会仍然不是阴阳师团队跨界营销的全部。他们还举办音乐剧、全国巡演，探索IP矩阵跨界营销的更多可能性。

音乐剧《阴阳师》第二季部分巡演城市

2018年3月的音乐剧《阴阳师~平安绘卷~》和2019年8月刚刚结束的《大江山之章》引起了很多关注。观众对跌宕起伏的剧情和适时贴切的音乐表示满意。这些好评与作曲家佐桥俊彦（音乐剧《网球王子》作曲）、导演森渡宏（音乐剧《薄樱鬼》 《黑执事》导演）等幕后团队的努力密不可分。随着北京最后一场演出的结束，音乐剧《大河篇》第二季圆满落幕，也为阴阳师IP的跨界营销交上了一份满意的答卷。

综上所述，从研究游戏到进军动漫领域再到跨界营销，阴阳师IP已经走过了三年的时间。纵观《阴阳师》IP矩阵的迭代过程，笔者发现《阴阳师》手游做到了两点：一是保持了对互联网行业趋势的敏锐感知，紧跟市场发展方向；二是保持了对互联网行业趋势的敏锐感知，紧跟市场发展方向。第二，找到自己的泛二次元定位，争取核心用户。正因为如此，《阴阳师》才得以构建起庞大的泛娱乐IP矩阵。据伽玛数据2018年初测算，《阴阳师》的IP价值达到468亿元。那时，它已经创造了超过100亿元的收入，并且至今仍在增长。